I denne episode diskuterer Lars Nielsen og Thomas Kjølhede emnet Product Led Growth (PLG) og dets betydning for B2B SaaS virksomheder. De udforsker, hvordan PLG kan fungere som en bæredygtig vækstmotor, der adskiller sig fra traditionelle go-to-market strategier. Thomas forklarer PLG i enkle termer og giver eksempler på succesfulde virksomheder, der har implementeret PLG. De diskuterer også, hvordan PLG kan integreres med andre marketingstrategier og de udfordringer, virksomheder kan møde, når de implementerer PLG. I denne samtale diskuterer Lars og Thomas vigtigheden af product analytics og onboarding strategier for at forbedre brugerengagement og konvertering. De gennemgår seks centrale greb, herunder interaktive produkt demoer, profilering, email onboarding og growth loops. Samtalen fremhæver også betydningen af data-drevet beslutningstagning og hvordan supportteamet kan spille en aktiv rolle i at engagere kunderne. Afslutningsvis opfordres lytterne til at tage handling og implementere de diskuterede strategier.   Thomas Kjølhede på Linkedin https://www.linkedin.com/in/thomaskjolhede/ Lars Nielsen på Linkedin https://www.linkedin.com/in/larsnielsenorg/ Bliv Set Online på LinkedIn https://www.linkedin.com/company/blivset-online Moxii.dk BlivSet.Online   Takeaways   ⭐️ PLG ændrer måden, B2B SaaS virksomheder tænker vækst på. ⭐️ Uden PLG kan virksomheder blive sårbare. ⭐️ PLG fokuserer på produktet som vækstmotor. ⭐️ Referrals er en vigtig del af PLG. ⭐️ PLG kan være stærkt, men skal understøtte andre strategier. ⭐️ Zoom og Dropbox er eksempler på succesfulde PLG-virksomheder. ⭐️ Det kræver et godt produkt for at lykkes med PLG. ⭐️ Implementering af PLG kan være kompleks, men ikke umulig. ⭐️ Interaktive demoer kan forbedre kundeengagement. ⭐️ Forståelse af brugerrejsen er essentiel for PLG. Du behøver ikke have det kæmpe store tracking opsat. ⭐️ Interaktive produkt demoer kan guide brugerne til deres Aha Moment. ⭐️ Profilering i onboarding hjælper med at forstå brugernes behov. ⭐️ Email onboarding kan have høje open rates og aktivere brugere. ⭐️ Growth Loop kan skabe værdi ved at invitere andre brugere. ⭐️ Supportteamet kan aktivt række ud til kunderne for at forbedre konvertering. ⭐️ Data-drevet beslutningstagning er essentiel for succes. ⭐️ Det er vigtigt at forstå brugernes rejse og behov. ⭐️ En simpel onboarding kan føre til bedre brugeroplevelser. ⭐️ At gøre ting, der ikke skalerer, kan være en god strategi.   Chapters   00:00 Introduktion til Product Led Growth (PLG) 02:51 Vigtigheden af PLG i B2B SaaS virksomheder 05:54 Forståelse af PLG i enkle termer