在資訊透明、產業外移的時代,代理商的角色正在被重新定義。
三司達企業董事長周則宏指出,過去代理商靠資訊差生存,但今天的價值在於「提供解決方案」,從售後服務、維修支援,到活動現場的陪伴,讓消費者真實感受到品牌就在身邊。
台灣自行車產業能在全球市場中占有一席之地,靠的是完整的供應鏈與分工合作。從 BMX、MTB 到公路車與 Gravel,產品與材料不斷演進,而台灣的供應鏈也隨之成長。「自行車是團體戰,公會就是團體。」周則宏認為,唯有業界攜手合作,積極參與公會,才能共同面對關稅、政策與市場的挑戰。
在談到產業的未來時,他引用經典電影《E.T.》的三句台詞作為提醒:
E.T. phone home(回家吧),象徵產業要回歸本土根基;
I’ll be right here(我會在這裡),代表堅守與長期陪伴;
Be good(要乖 / 做好),更是一種務實態度,把產品與服務做到最好。
這三句話不僅是情感共鳴,更是一種產業精神。對周則宏董事長而言,台灣的力量不只是外銷數字,而是來自內需市場的韌性,以及產業群體合作的凝聚力。
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