In dieser Folge spricht Ben mit Julian Scharf über eine Buyer Experience, die Kunden wirklich wollen: weniger Gatekeeping, mehr Substanz. Wir reden über „Disco-Demo“ statt starrer SDR→AE-Fließbänder, ehrliche Grenzen statt Overselling, und warum Incentives (Stichwort Net Retention) den gesamten Prozess prägen. Julian teilt Learnings aus 15 Jahren Software-Sales, seine Philosophie hinter Empathie Sales – und warum Transparenz, Geschwindigkeit und Respekt fürs Buying Center heute den Unterschie...
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In dieser Folge spricht Ben mit Julian Scharf über eine Buyer Experience, die Kunden wirklich wollen: weniger Gatekeeping, mehr Substanz. Wir reden über „Disco-Demo“ statt starrer SDR→AE-Fließbänder, ehrliche Grenzen statt Overselling, und warum Incentives (Stichwort Net Retention) den gesamten Prozess prägen. Julian teilt Learnings aus 15 Jahren Software-Sales, seine Philosophie hinter Empathie Sales – und warum Transparenz, Geschwindigkeit und Respekt fürs Buying Center heute den Unterschie...
In dieser Folge sprechen Chris und Ben über mentale Gesundheit – oder wie Chris es lieber nennt: Mental Wealth. Sie tauschen sich darüber aus, warum psychisches Wohlbefinden im Vertrieb und im Arbeitsalltag allgemein so wichtig ist, welche persönlichen Erfahrungen sie gemacht haben und welche kleinen Routinen helfen können, mentale Stärke aufzubauen und zu erhalten. Ein ehrliches Gespräch über Stress, Selbstfürsorge und den Wert innerer Stabilität.
Beyond Quota - Your Smartcut to Sales Success
In dieser Folge spricht Ben mit Julian Scharf über eine Buyer Experience, die Kunden wirklich wollen: weniger Gatekeeping, mehr Substanz. Wir reden über „Disco-Demo“ statt starrer SDR→AE-Fließbänder, ehrliche Grenzen statt Overselling, und warum Incentives (Stichwort Net Retention) den gesamten Prozess prägen. Julian teilt Learnings aus 15 Jahren Software-Sales, seine Philosophie hinter Empathie Sales – und warum Transparenz, Geschwindigkeit und Respekt fürs Buying Center heute den Unterschie...
