La parolona del secolo: FUNNEL.
È oggettivamente un gran bel concetto, anche se non introduce nulla di nuovo rispetto a quello che i commercianti fanno da migliaia di anni.
La vendita non è (quasi) mai una dinamica che avviene da un momento all’altro. Ha bisogno dei suoi tempi, dei passaggi, della fiducia, della giusta convinzione e a un certo punto accade qualcosa.
Come uno sparo: a un certo punto qualcosa triggera.
Oggi è particolarmente in voga questo termine perché nell’ambito dell’online marketing è stato necessario identificare ogni step con dei nomi.
