En marketing, on a souvent le réflexe de chercher un maximum de prospects, d'optimiser son budget et ses campagnes pour générer plus avec moins, ou encore de tenter d'accroitre continuellement la visibilité autour de son entreprise. Dans la plupart de nos projets clients, nous sommes axés résultats (caféinés, s'il vous plait !)

Mais dans certains cas, on vise tout l'inverse : accrocher moins de clients, mais les bons, pour des raisons de ressources humaines, de rentabilité ou de spécificité du secteur d'activité. Ces projets particuliers nous poussent à adopter une toute autre démarche marketing. Plutôt que tendre vers la croissance, nous allons mettre des freins significatifs dans la communication, pour toucher plus rapidement son client idéal.

Les baristas de l'agence Stratétic en parlent comme de "l'anti-marketing", expression tout droit sortie de notre torréfacteur. Dans ce Frappé, découvrez 4 projets qui s'inscrivent dans cette démarche. Pour chacun, nous vous présentons les techniques de marketing de masse que nous mettrions en place, et leur contrepied : comment faire de l'anti-marketing pour opérer un tri efficace parmi les prospects, bien plus tôt dans leur démarche d'achat :

🥄 La vente de paniers de fruits et légumes bio : l'objectif principal étant de simplifier les process et non de vendre plus

🥄 La construction sur-mesure de cuisines haut de gamme : la démarche et l'aspect exclusif les limitant à une vingtaine de chantiers par an

🥄 La mise à disposition de machines techniques de microtunneling : secteur de niche, les recherches sont spécifiques et les clients potentiels peu nombreux

🥄 La création de vêtements de designer à la main : l'enjeu étant d'éduquer sur la mode éthique et d'incarner sa marque

Que vous soyez concernés ou non par ces techniques d'anti-marketing, ce podcast peut vous guider dans une démarche de marketing éthique (et de pêcheur mexicain : écoutez jusqu'à la fin pour comprendre 🎣)

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