Cuatro claves en la estrategia comercial

Así como desde el ecosistema creativo o desde el ecosistema en el que nos encontremos, debemos definir y tener claro nuestro modelo de negocio, es igualmente importante tener definida la estrategia comercial y financiera sobre la cual funcionará nuestro proyecto. 

1. ¿Cómo convertir tu talento en un gran negocio? De acuerdo con la experta Ángela Ospina, hay dos maneras fundamentales para lograrlo: Correr grandes riesgos, y crear varias líneas de negocio (diversificar el talento en distintos tipos de productos o servicios).
2. ¿Cómo construir tu estrategia comercial? Hay tres modelos o caminos posibles: Diferenciación (exclusividad); Liderazgo en costos (la capacidad para moverse en un segmento de precios bajos); De enfoque o alta segmentación (nicho con un producto/servicio muy específico).
3. ¿Cómo definir los canales de ventas? Una vez claros los dos puntos anteriores y solo teniéndolos resueltos, se puede pasar a seleccionar de manera estratégica los canales de distribución para el producto/servicio y las diferentes líneas.
4. ¿Cómo definir la estrategia financiera? Una vez se han aclarado los puntos anteriores, estaremos listos para definir nuestra estrategia financiera o los objetivos que queremos alcanzar con nuestro proyecto, emprendimiento o empresa de base creativa y cultural.

Cuatro pilares de la comunicación estratégica on y off para tu proyecto creativo

¿Cuáles son los cuatro pilares de la comunicación estratégica on-line y off-line? La comunicación es otro indispensable en la gestión de los proyectos, los emprendimientos y las empresas de base creativa y cultural. Para las expertas Natalia Ortiz y Natalia Correa las claves de una estrategia comunicacional que navegue y de frutos en el mundo digital y en el mundo off-line son:

1. Contenido de valor: de tipo informativo o comercial, el contenido es el rey y la principal ficha de toda estrategia de comunicación.
2. El usuario o consumidor en el centro de la comunicación: es fundamental tener muy claro quién es mi interlocutor.
3. Eventos: pueden suceder de manera digital o física. Sin embargo, desde la comunicación estratégica se consideran -aún en un escenario de distanciamiento- como una herramienta clave en la estrategia off-line para conectar de manera directa y diferencial con los públicos.
4. Conexión con la transformación: los consumidores están y estarán cada vez más conectados con marcas que le apuestan a la transformación real de los modos de producción, de consumo, de convivencia con la sociedad y el planeta.