Der "B2B Kunden gewinnen Podcast" ist der Podcast für Vertriebler und Führungspositionen im Sales.
Du bist auf der Suche nach neuen Leads, Vertriebsterminen oder neuen Kunden?
Dann höre regelmäßig rein. Ich werde Dir regelmäßig über aktuelle Themen und Methoden im Vertrieb berichten. Aktuelle Trends und bestehende Erfahrungen liegen dabei immer zu Grunde.
Mit über 20 Jahren B2B Erfahrungen habe ich viele große Unternehmen gewinnen oder betreuen dürfen. Teilweise wurden von mir auch große Teams bei namhaften Playern im Markt aufgebaut. Seit 2010 bin ich mit einer eigenen Vertriebsagentur unterwegs und unterstütze mit meinem Team namhafte Kunden aus der Industrie und IT Branche in der Neukundengewinnung.
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Mit über 20 Jahren B2B Erfahrungen habe ich viele große Unternehmen gewinnen oder betreuen dürfen. Teilweise wurden von mir auch große Teams bei namhaften Playern im Markt aufgebaut. Seit 2010 bin ich mit einer eigenen Vertriebsagentur unterwegs und unterstütze mit meinem Team namhafte Kunden aus der Industrie und IT Branche in der Neukundengewinnung.
#26 | MoFu (Middle of the Funnel) die Schaltzentrale für den Vertriebserfolg
B2B Kunden gewinnen
10 minutes 16 seconds
4 years ago
#26 | MoFu (Middle of the Funnel) die Schaltzentrale für den Vertriebserfolg
Der Middle of the Funnel ist die Schaltzentrale für den Vertriebserfolg
Die Mitte des Verkaufsprozesses ist von entscheidender Bedeutung, im Marketing und Vertrieb❗️
Hier werden Leads:
✔️erfasst
✔️qualifiziert
✔️klassifiziert
✔️weiterentwickelt
Leads kommen z.B. in den MoFu durch:
🔘 Ads Kampagnen
🔘 Empfehlungen
🔘 Telemarketing
🔘 Webseiten Anfrage
🔘 E-Mail Marketing
🔘 Cross-/Upselling
🔘 Messen
Gereifte Leads gehen an der Schnittstelle zum Sales über und Kontakte ohne Reife müssen bei Laune gehalten werden.
Mehr Informationen im Qualifizierungsprozess = bessere(s) Bewertung/Scoring deiner Leads❗️
Beispiele, um den Wert zu steigern:
⭕️ Erstelle relevanten Content für jede Phase deiner Leads
⭕️
Mit Telemarketing werden Leads direkt angesprochen. Im direkten
Austausch bilden Qualifizierungsinformationen ideale Möglichkeiten zur
Bewertung
⭕️ Baue Fragen in deinen Funnel ein, um mehr zu erfahren und zielgerichteten Content anzubieten
⭕️ Messe die Besuche (Web/News/Blog/Leadpage) und lasse es in die Bewertung einfließen
Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen auf www.alivello.com
Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden
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B2B Kunden gewinnen
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