Der "B2B Kunden gewinnen Podcast" ist der Podcast für Vertriebler und Führungspositionen im Sales.
Du bist auf der Suche nach neuen Leads, Vertriebsterminen oder neuen Kunden?
Dann höre regelmäßig rein. Ich werde Dir regelmäßig über aktuelle Themen und Methoden im Vertrieb berichten. Aktuelle Trends und bestehende Erfahrungen liegen dabei immer zu Grunde.
Mit über 20 Jahren B2B Erfahrungen habe ich viele große Unternehmen gewinnen oder betreuen dürfen. Teilweise wurden von mir auch große Teams bei namhaften Playern im Markt aufgebaut. Seit 2010 bin ich mit einer eigenen Vertriebsagentur unterwegs und unterstütze mit meinem Team namhafte Kunden aus der Industrie und IT Branche in der Neukundengewinnung.
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Mit über 20 Jahren B2B Erfahrungen habe ich viele große Unternehmen gewinnen oder betreuen dürfen. Teilweise wurden von mir auch große Teams bei namhaften Playern im Markt aufgebaut. Seit 2010 bin ich mit einer eigenen Vertriebsagentur unterwegs und unterstütze mit meinem Team namhafte Kunden aus der Industrie und IT Branche in der Neukundengewinnung.
#13 | Warum du regelmäßig deinen Zielmarkt überprüfen solltest
B2B Kunden gewinnen
5 minutes 52 seconds
4 years ago
#13 | Warum du regelmäßig deinen Zielmarkt überprüfen solltest
Wirtschaftliche Faktoren, Kundengruppen und auch eigene Services können sich heute schnell verändern. Gerade die Pandemie hat gezeigt, dass einige Branchen weiterhin gut existieren und andere Marktsegmente komplett runterfahren.
Um so wichtiger ist es heute, seine Zielkunden und seine Märkte gut zu kennen und darauf reagieren zu können. Die Überprüfung der Zielkunden findet bei mir jedes Jahr wieder statt.
Wenn ich einen neuen Großkunden gewinne, mit dessen Portfolio oder mit dessen Branche ich noch nicht so viele Berührungspunkte gesammelt habe, möchte ich mich dort weiter ausbreiten. Wichtige Kennzahlen möchte ich auswerten, um im CRM System nötige Analysen vornehmen zu können.
Warum das so wichtig ist und wie ich vorgehe, zeige ich an einem konkreten Beispiel.
Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen auf https://www.alivello.com
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B2B Kunden gewinnen
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