¿Qué entiendes TÚ por vender?
En serio.
Parece obvio hacerse esa pregunta, y más si eres de los que viene del marketing (o quizás no tanto), pero te sorprendería la disparidad de respuestas que te encuentras sobre este tema entre profesionales.
Que si vender es molestar, engañar, manipular…
Que si vender es acompañar al cliente y ayudarlo con el beneficio de lo que le ofreces.
Lógico, cada uno ha formado su opinión al respecto en función de las experiencias que ha vivido con ella.
Pero que duda cabe que el hecho simple de “vender” o “vendernos” forma parte de la vida y es un ejercicio indispensable para tu desarrollo y para el crecimiento de tu proyecto.
Sin venta, no hay negocio,
Sin negocio, no hay riqueza.
Sin riqueza, no prosperas (aka no tienes la vida que deseas, que para eso emprendes).
Por ese motivo es importante que conozcas cómo cerrar de forma efectiva y eficaz, sin rodeos, tus ventas con tus potenciales clientes.
Valorando muy bien lo que vales y lo que puedes aportarles.
En la sesión de esta semana contamos con la colaboración de Jokin Fernández, experto en negociación comercial y en el arte de la pregunta.
Sí, pregunta, una forma super efectiva de conectar, empatizar y conocer a fondo a tu cliente para aportarle lo que realmente necesita y si no decírselo.
Porque si sabes escuchar y haces las preguntas adecuadas, ambos saldréis ganando.
Ya tienes la sesión disponible en nuestro canal de Youtube y en Spotify para que la disfrutes en diferido cuando y donde quieras.
Un abrazo.
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