En avril 2004, alors que je n’ai jamais cherché d’emploi de ma vie, je m’inscris sur LinkedIn par curiosité et passion de la Tech. Vingt ans plus tard, ce réseau est devenu la plateforme incontournable pour le business, la visibilité professionnelle et la croissance B2B.
Aujourd’hui, LinkedIn n’est plus un simple carnet d’adresses ou un outil RH. C’est un média à part entière, un levier de prospection, de marketing, de contenu, de recrutement et d’influence.
🎙️ Le podcast All In vous dévoile tout ce que vous devez savoir pour tirer pleinement parti de LinkedIn :
Au programme :
des analyses claires, des conseils pratiques, des retours d’expérience, et des interviews hors-série avec les meilleurs experts et influenceurs LinkedIn.
Que vous soyez entrepreneur, dirigeant, marketeur, recruteur ou indépendant : LinkedIn est votre terrain de jeu. Et ce podcast vous apprend à en maîtriser les règles.
Alors bienvenue sur All in, le podcast qui explique tout sur Linkedin.
PS : Le saviez-vous ?
Le 1er jour LinkedIn c'est 350 connexions. A la fin mai 2003 seulement 4500 membres. En 2025, près de 1,5 milliards de membres.
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Ce podcast est une création originale de Patrick de Carvalho. Réalisation par le studio de production « Je ne perds jamais » et 72h-podcast.com
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Ce Podcast n'appartient pas et n'est pas affilié à LinkedIn Corporation. LinkedIn, le logo LinkedIn, le logo IN et InMail sont des marques déposées par LinkedIn Corporation.
Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
En avril 2004, alors que je n’ai jamais cherché d’emploi de ma vie, je m’inscris sur LinkedIn par curiosité et passion de la Tech. Vingt ans plus tard, ce réseau est devenu la plateforme incontournable pour le business, la visibilité professionnelle et la croissance B2B.
Aujourd’hui, LinkedIn n’est plus un simple carnet d’adresses ou un outil RH. C’est un média à part entière, un levier de prospection, de marketing, de contenu, de recrutement et d’influence.
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Le 1er jour LinkedIn c'est 350 connexions. A la fin mai 2003 seulement 4500 membres. En 2025, près de 1,5 milliards de membres.
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Avez-vous déjà réfléchi à la quantité de connexions LinkedIn que vous avez accumulées au fil du temps sans jamais les exploiter pleinement ?
Beaucoup de professionnels accumulent des connexions sur LinkedIn sans jamais les exploiter. Cet épisode propose une méthode structurée en 7 e-mails pour transformer ces contacts en discussions significatives et potentielles collaborations. Le point de départ est d’obtenir l’adresse e-mail de manière non intrusive, souvent via des lead magnets.
Le premier email est crucial pour établir une relation. Plutôt que de remercier simplement pour la connexion, il est essentiel de référencer l’intérêt spécifique de la personne et de poser un cadre clair sur la suite des communications.
Le deuxième email introduit le concept de vulnérabilité stratégique. Partager une histoire personnelle qui résonne avec les défis du prospect permet de créer une connexion authentique sans tenter de vendre immédiatement.
Pour capter l’attention du prospect, le troisième email doit articuler le problème du client potentiel en utilisant ses propres mots, évitant le jargon professionnel qui pourrait créer une distance.
Le quatrième email vise à partager une prise de conscience ou un changement de perspective qui peut aider le prospect à repenser son problème, sans encore proposer de solution directe.
L’email cinq apporte la preuve sociale en présentant des exemples concrets de clients ayant vécu des situations similaires. L’idée est de montrer des progrès réalistes pour renforcer la crédibilité.
Le sixième email anticipe les objections courantes comme le manque de temps ou de budget. Il est crucial de les reconnaître et de les recadrer, soulignant que l’inaction peut être coûteuse.
Enfin, le septième email est une invitation directe à agir, souvent en créant un sentiment d’urgence ou de rareté, mais toujours de manière justifiée. Cela conclut le parcours en invitant à une discussion sérieuse.
0:00:00-Introduction et problématique des connexions LinkedIn
0:00:16-Importance de l'e-mail et méthode des lead magnets
0:01:11-Démarrage de la séquence d'e-mails
0:01:18-Premier e-mail: accueil personnalisé et cadre clair
0:01:59-Deuxième e-mail: vulnérabilité stratégique
0:02:40-Troisième e-mail: articuler le problème du prospect
0:03:10-Quatrième e-mail: nouvelle perspective sur le problème
0:03:50-Cinquième e-mail: preuve sociale et exemples concrets
0:04:23-Sixième e-mail: traiter les objections
0:04:43-Septième e-mail: invitation claire et urgence justifiée
0:05:19-Résumé de la méthode
0:05:45-Réflexion finale sur l'application de cette approche
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Une co-production originale du studio #JNPJ Je Ne Perds Jamais, Patrick DE CARVALHO (voir sur Linkedin) et 72HeuresChrono.com
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