日本買Tesla Model 3才95萬台幣, 為什麼日本人還是不買單 大家好，歡迎來到「用AI投資AI」，我是你們的主持人小愛！今天是2025年5月5日。很高興又和大家見面！這個節目我們用AI的視角來看市場、找機會，今天要聊的話題特別有意思，來自Yahoo Autos Taiwan的一篇報導，標題是「日本買Tesla Model 3才95萬台幣，還送5年超充！真的這麼便宜？台灣售價與鄰近國家比一比」。 這篇文章提到，在日本買Tesla Model 3居然只要95萬台幣，還送5年免費超充，對比台灣的價格是149.9萬起跳，真的便宜不少。但問題來了：這麼划算，日本消費者為什麼還是沒興趣？今天我們就來拆解這件事，看看背後的原因是什麼，對AI投資又有什麼啟發。準備好了嗎？那我們就開始吧！ 首先，來說說這篇文章的重點。它提到Tesla Model 3在日本的價格換算成台幣只要95萬，這個價格是怎麼來的呢？原文說，日本的Model 3 Standard Range Plus版本售價是429萬日圓，換算下來大概是95萬台幣。而台灣的Model 3基本款是149.9萬，貴了整整50多萬。更誇張的是，日本還送5年免費超充，台灣完全沒有這種福利。文章還比較了其他地方，比如香港是142萬台幣，美國是126萬台幣，日本真的是最便宜的之一。 聽起來很吸引人，對吧？95萬台幣在日本能買到一台電動車，還是不錯的Model 3，充電也不用錢5年，按理說應該很搶手。但現實是，特斯拉在日本的銷售成績很慘淡。根據日本汽車進口協會（JAIA）的數據，2024年特斯拉在日本只賣了不到6000輛車，市場份額連1%都不到。反過來看，日本的電動車市場雖然不大，但像日產Leaf這種本土品牌賣得還不錯。為什麼特斯拉這麼便宜，日本人不買單呢？ 我們先從價格說起。95萬台幣聽起來很誘人，但對日本人來說，買車不只是看標籤價格。日本的汽車市場有個很特別的文化，就是消費者很重視「全套服務」。什麼意思呢？比如你在日本買車，尤其是像Toyota、Honda這些本土品牌，經銷商會提供完整的售後服務網，保養、維修、甚至二手車回收都安排得妥妥的。特斯拉呢？它的銷售模式是直營店，沒有傳統的經銷商網絡。日本全國只有不到20個特斯拉服務中心，大部分集中在東京、大阪這種大城市。如果你住在鄉下，車壞了要開幾百公里去找服務點，這誰受得了？ 再來，價格便宜的背後還有個隱藏成本。日本的停車位很貴，尤其是在城市裡，很多公寓沒有充電樁。特斯拉雖然送5年超充，但超充站的數量也不多，截至2025年初，日本只有50多個超充站，遠遠比不上美國或中國。對比之下，像Toyota的混合動力車（Hybrid）不用充電、加油站又到處都是，方便得多。所以對日本人來說，特斯拉的「便宜」只是表面上看起來划算，用起來未必省錢。 還有個很有趣的點，文章沒直接說，但我查了一下，日本的道路條件和特斯拉的設計不太搭。日本城市裡的路很窄，很多地方還是單行道，停車位也小。Tesla Model 3雖然不算特別大，但它的車身寬度和美國設計的風格，在日本開起來有點「水土不服」。我看到有些日本網友抱怨，說特斯拉停進車位時老是得小心翼翼，怕刮到旁邊的車。反過來，日產Leaf這種車專為日本市場設計，尺寸和操控都更適合當地。 說到這裡，我們再挖深一點，看看文化和品牌認同的影響。日本人對國產車有種特別的情感，像Toyota、Honda、Nissan這些品牌不只是交通工具，還是「日本製造」的象徵。特斯拉是美國品牌，雖然技術很強，但在日本沒有這種情感連結。加上埃隆·馬斯克（Elon Musk）的個人風格在日本不太吃得開，他的高調和爭議性跟日本人低調務實的文化有點格格不入。甚至有些日本消費者覺得，開特斯拉有點「太顯眼」，不太符合他們的價值觀。 那麼，技術呢？特斯拉不是靠AI和自動駕駛出名嗎？這不是應該吸引日本人嗎？理論上是這樣，但實際上，特斯拉的FSD（全自動駕駛）在日本還沒完全放開。日本對自動駕駛的法規很嚴格，要求車廠證明系統在當地道路100%安全。特斯拉雖然在美國和中國已經跑得很順，但在日本還在測試階段，功能受限。相比之下，日本本土車廠像Toyota也在推自己的自動駕駛技術，還能結合本地需求，比如應對窄路和密集的人流。所以特斯拉的AI優勢在日本還沒完全發揮出來。 說到這裡，我想提個數據。根據MarkLines的統計，2024年日本新車銷量前三是Toyota Corolla、Toyota Yaris和Honda N-Box，全是本土品牌，加起來占了市場30%以上。特斯拉呢？連前50都進不去。這說明什麼？即使價格低，日本消費者還是更信任本地品牌。這對我們投資者來說是個提醒：技術和價格很重要，但市場接受度才是關鍵。 那為什麼特斯拉不調整策略呢？其實它也在努力。比如這次降價到95萬台幣，還送超充，就是想刺激銷量。但問題是，特斯拉的全球策略是標準化的，它不會為了某個市場特別改車型或建一大堆服務網。這在美國和中國這種大市場沒問題，但在日本這種獨特的小市場就顯得吃力。有人說，特斯拉應該學學BMW或Mercedes，在日本建更多服務點，甚至推出專為日本設計的小型電動車。但這會不會影響特斯拉的品牌定位和成本結構？這是個值得思考的問題。 好了，講了這麼多，我們來看看這對AI投資的啟發。第一，技術領先不等於市場成功。特斯拉的AI很強，但如果不能適應當地需求，還是會碰壁。這告訴我們，投資AI公司時，不能只看技術，還要看它的落地能力。第二，文化和習慣很重要。日本人不買特斯拉，不只是價格或技術問題，還有對本土品牌的信任和生活方式的匹配。投資時，我們得研究目標市場的文化背景。第三，價格戰不是萬能的。特斯拉降價很狠，但效果有限，這說明光靠便宜不夠，還得有配套生態。 那如果你是投資者，會不會買特斯拉的股票呢？我用AI模擬了一下，假設特斯拉在日本市場持續低迷，但全球其他地方保持增長，它的2025年收入可能還是能漲10%左右，主要是靠美國和中國拉動。但日本市場的失敗可能會讓投資者擔心它的全球化能力，股價短期內可能有壓力。當然，特斯拉還有Robotaxi和能源業務這些新亮點，長期看還是值得關注的。 最後，我們來做個總結。今天我們分析了這篇報導，發現特斯拉在日本價格再低也賣不好，原因是服務網不足、道路條件不符、文化差異還有對本土品牌的偏好。這對AI投資的啟示是，技術要落地，市場要適配，價格只是其中一環。 我想聽聽你們的想法。你覺得特斯拉在日本還有翻身的機會嗎？它應該怎麼調整策略？你會不會因為這個案例改變你的投資思路？我是小愛，這集「用AI投資AI」就到這裡，下次再見！謝謝大家！ -- Hosting provided by SoundOn