加入我們了解更多創業與科技知識：https://linkgoods.com/aiworklab 利用人工智慧建立自己的應用程式：https://build.starterstory.com/build/ai-build-accelerator?utm_source=youtube&utm_campaign=mikehill Follow Mike:https://www.linkedin.com/in/mymatemike/ 這支影片訪問了一位名為 Mike 的創業者，他成功建立了三個（即將擴展至五個）SaaS 應用程式，總共實現了每月 20 萬美元（$200K MRR）的經常性收入。他強調自己遵循一套可重複、幾乎不會失敗的 10 步驟創業策略來選擇和發展每個應用程式。 以下是影片的摘要與流暢的中文翻譯： 影片摘要（流暢中文翻譯） 這位來自澳洲的創辦人 Mike，目前擁有五個 SaaS（軟體即服務）應用程式，每月總經常性收入（MRR）超過 20 萬美元 。他的目標是在五年內將 MRR 提高到 100 萬美元，並且只用最小的團隊，不進行任何外部募資 。 他目前的五個應用程式包括： Curator.io： 專為網站和活動設計的社群媒體內容聚合工具 。 Frill.co： 客戶回饋工具，用於收集用戶意見、規劃產品路線圖和發布新功能 。 Juno.co： 針對咖啡館、健身房、學校和商店的數位標牌業務 。 Fluke.co： 一個無程式碼的導覽平台，幫助 SaaS 企業建立入職導覽、工具提示和彈出視窗 。 Smile.co： 一個即將推出的應用程式，為 B2B 企業提供創新的群組電子賀卡服務。 Mike 的創業哲學與團隊組建 ： Mike 的整個方法論圍繞著最小化風險。他預期每個啟動的業務都會成功，並保持極高的成功率。 團隊結構： 每個專案都從 四位聯合創始人 開始，以最大限度地減少創始人之間的摩擦和分歧 。 專業配置： 團隊通常配備前端工程師、後端工程師、一位設計師，以及一位負責產品其他事務的人（如 Mike 自己）。 股權分配： 四位創始人平均分配股權，每人 25% 。 營運策略： 他們將公司發展到每月 $10,000 美元 MRR 覆蓋成本後，才會開始支付創始人薪水 。他們的目標是獲得更高的薪水，而不是尋求高額退場（Exit），因此團隊保持極度精簡，將大部分利潤分配給創始人，不投入大量資金進行廣告或增聘員工 。 Mike 的 10 步驟「不失敗」創業劇本： Mike 分享了他每次啟動 SaaS 應用程式時，都會嚴格遵守的 10 個步驟： 選擇已被驗證的點子： 選擇一個已經有人做過的概念，因為這證明了市場對此有需求 。 確定最低可行產品 (MVP)： 快速確定競爭對手產品中客戶最想要的功能，迅速開發並推出 MVP 。 提供終身交易 (LTD)： 在初期透過一次性付款（例如 $59 或 $100）的方式，提供產品的終身使用權，以快速獲得啟動資金 。 永遠收費： 永遠不要免費提供帳戶。一旦用戶付費，他們就會使用產品並提供更有價值的回饋 。 推廣私下 LTD： 在 Reddit 群組、Facebook 私人社團等地方積極銷售私人終身交易，為公司籌集初期資金 (例如 Frill 透過此方式籌集了約 3 萬美元) 。 盡早開始內容寫作： 永遠不嫌早。利用 LTD 籌集的資金撰寫登陸頁面、部落格文章、競品比較頁面，讓 Google 和 AI 盡早開始索引你的內容，以獲得自然流量 。 在 AppSumo 上架： 這是擴大用戶和資金的關鍵。無論是選擇 AppSumo Marketplace 或 Select 方案，其龐大的用戶群都能帶來大量用戶和資金，目標是透過 LTD 籌集到約 10 萬美元 。 最後一次私人 LTD 促銷： 在正式結束終身交易前，進行一次提價的最終私人促銷，向郵件列表發送通知，並永遠關閉 LTD 選項 。 收集誠實評論： 利用 LTD 客戶對產品的善意，請他們在 Trustpilot、G2 等平台上撰寫誠實評論，這對提升網域排名至關重要 。 積極參與社群問答： 活躍於 Reddit 等社群平台，誠實且真實地回答關於競品和產品的問題，以獲取用戶和建立品牌聲譽 。 關於選擇點子的額外洞察 ： Mike 避免選擇有「平台風險」或「不可控因素」的點子。 避免： AI 驅動的業務。他認為過度依賴非自己控制的 API 或平台，會帶來巨大的風險 。 喜愛： 像文件建立工具這類傳統且穩定的業務。他認為現有的文件工具定價過高，而且在 AI 時代，良好的文件是成功的關鍵 。 技術棧 ： Mike 的技術棧並不固定，通常根據創始團隊的熟悉程度來決定（前端可能使用 Vue 或 React，後端仍以 PHP 和 Laravel 為主）。他提到了一些正在使用的工具，包括：Willow Voice（語音輸入）、Granola（會議記錄）、Framer（網站）以及 VO（原型設計）。 給創業者的最終建議 ： 他給出的最重要建議是：「與你喜歡共事的人一起工作。」 他每天上班都是和朋友一起工作，因此他熱愛工作。創業者不僅要創造客戶想要的產品，更要創造一個自己也熱愛建立的產品 。