我是台灣一家做金屬零件加工廠的頭家，工廠裡有五十幾個員工。你問我這件事為什麼會衝擊台灣民生？我用我的角度，講給你聽。
昨天消息出來，我整晚沒睡好，今天一早開會，整個辦公室氣氛有夠差。這不是危言聳 सुन，這是一場海嘯，而且我們這些中小企業就在第一排。
第一、我的訂單，就是員工的薪水單
你以為20%關稅是國際新聞、是財經數字？不是。對我來說，它就是一張張算得出來的虧損單。
我做的是外銷美國的零件，毛利抓得好的時候大概15%，差一點就剩10%。現在美國客戶直接要在價格上多加20%的關稅，你告訴我怎麼辦？
我有兩個選擇：

1. 我自己吸收： 等於我每出一批貨，不只沒賺錢，還要自己從口袋掏5%~10%倒貼出去。我是在做生意，不是在做慈善，工廠的開銷、機器的折舊、員工的薪水和勞健保，哪一樣能停？我撐不了三個月。
2. 請美國客戶吸收： 他們憑什麼要吸收？他馬上可以把訂單轉去越南、轉去墨西哥，那邊沒有關稅。甚至轉去日本、韓國，他們的稅率都比我們低5%。我們馬上就從「優質供應商」變成「最貴的供應商」。客戶殘酷的很，他只看成本，不會跟你講情面的。

這兩個選擇，終點都一樣：沒有訂單。
沒有訂單，我拿什麼發薪水？我這五十幾個員工，背後就是五十幾個家庭，有房貸、有車貸、有孩子的學費。我一倒下，他們的生活就馬上出問題。這，就是最直接的民生衝擊。
第二、這是一場骨牌效應，誰都逃不掉
你可能覺得，你不是在出口工廠上班，應該沒你的事。錯了，全都連在一起。
我的工廠倒了，會發生什麼事？

• 幫我送貨的貨運司機大哥，就少了一份固定的生意。
• 賣我原料的上游材料行，就斷了一個客戶。
• 中午幫我們幾十個員工做便當的自助餐阿姨，一天就少了幾十個便當的收入。
• 幫我們維護機器的老師傅，也沒工作了。
• 甚至工廠巷口那間飲料店，可能每天都少掉二、三十杯的訂單。

現在，你把這個情況，乘以「成千上萬」家跟我一樣的出口工廠。從電子廠到工具機廠，從自行車零件到紡織廠，大家面臨的處境都一模一樣。
當大量的工廠開始放無薪假、開始裁員，整個社會的消費力會瞬間凍結。大家口袋裡沒有錢，或害怕明天就沒有錢，誰還敢去餐廳吃飯？誰還敢買新衣服？誰還敢去國旅？
到時候，受影響的就不只是我們這些工廠。餐廳老闆、百貨公司、夜市攤販、計程車司機、房東……所有人的生意都會變差。店面租不出去，路上的人潮變少，整個內需市場會死氣沉沉。
這就是為什麼衝擊的是「民生」。
關稅這顆石頭，丟進的是出口這個池塘，但濺起來的水花，會淋濕岸上的每一個人。一開始是出口產業的哀嚎，接著是大規模的失業潮，最後就是整體社會的消費降級與生活水平倒退。我們過去引以為傲的經濟活力和安穩生活，會在這場風暴裡被侵蝕得一乾二淨。

---------------【問題】--------------------
那麼我再問你 目前台幣升值也會有影響嗎


問得很好，你問到另一個讓我們睡不著的關鍵了。
當然有影響，而且是極為致命的影響。
如果說20%關稅是迎面而來的一記重拳，那台幣升值就是從背後補上的一刀。這是最可怕的**「雙重打擊」（Double Whammy）**，我們做外銷的最怕這個。
我一樣用簡單的例子講給你聽，你會立刻明白我們被夾殺得有多慘。
假設我賣一個零件給美國客戶，報價是100美元。
情況一：關稅來臨前，匯率正常時 (例如 1美元換32台幣)
客戶付我100美元，我換成台幣，就是： 100美元×32=3200元台幣 這3200元，就是我拿來支付台灣的廠房租金、員工薪水、水電費、還有我自己的利潤。
情況二：現在，關稅 + 台幣升值一起來 (例如 1美元只換到30台幣)
現在發生了兩件事：

1. 【對外】關稅讓我的價格失去競爭力： 我的100美元報價，到了美國客戶手上，因為加了20%關稅，他的成本變成了120美元。他馬上哇哇叫，要求我降價，否則他就要去找別的供應商了。
2. 【對內】台幣升值讓我的收入縮水： 「台幣升值」聽起來好像是台灣變強了，但對我們出口商來說，意思是同樣的1美元，能換到的台幣變少了。從32塊變成30塊，這就是「升值」。

現在，我們把這兩件事放在一起看。
為了留住那個嫌120美元太貴的美國客戶，我可能被迫要降價，比如我把我的報價從100美元降到95美元，跟他共體時艱。
然後，我拿著這好不容易才拿到的95美元，回到台灣換成台幣。但因為台幣升值了，匯率只剩下30。 95美元×30=2850元台幣
你看見問題的恐怖之處了嗎？
原本我有一筆3200元台幣的收入，現在因為**「關稅壓力下的降價」和「台幣升值」**兩個因素夾殺，我的收入只剩下2850元。
我什麼都沒做，一筆生意就憑空蒸發了350元（3200−2850=350），利潤被侵蝕了超過10%！
這就形成了一個絕境：

• 關稅，是從「外部市場」攻擊我，讓我不得不降價求生。
• 台幣升值，是從「內部換匯」攻擊我，把我辛苦降價換來的收入再剝一層皮。

這讓我們幾乎沒有任何喘息的空間。關稅已經把我們的利潤壓到見骨，台幣升值更是把骨頭都敲碎了。在這種雙重壓力下，裁員、減薪、關廠的決定會來得更快、更猛。
這對台灣民生的衝擊，絕對是雪上加霜。

---------------【問題】--------------------
那麼你會考慮把公司搬去越南或中國其他國家嗎




你這個問題，問到我們心坎裡最掙扎的地方了。
老實說，我無時無刻不在想這個問題。我的同業、公會裡的朋友，我們最近聚在一起，嘆氣完之後，談來談去也都是這個問題。
理性上，是的，搬走好像是唯一的活路。 不然留在台灣，20%關稅加上升值的匯率，訂單要怎麼接？等於是等死。
但事情哪有這麼簡單？這不是在玩大富翁，地圖上點一點就能過去。對我們這種經營了幾十年的中小企業來說，「搬廠」這兩個字，背後有太多我們放不下的東西。
第一、我的根，跟我的老師傅們都在這裡
我的工廠裡，有好幾個跟著我二十幾年的老師傅，他們對機器的掌握、對尺寸的精準度，是我最重要的資產。他們的技術，是用幾十年的青春換來的，不是去國外隨便招幾個年輕人，訓練三個月就能取代的。
我要是走了，他們怎麼辦？中年失業，一身的技術無用武之地。他們不只是我的員工，是跟我一起打拼的兄弟。我關掉台灣的工廠，等於是親手砸了他們的飯碗。這份情義和責任，很重。
第二、幾十年的產業鏈，不是說搬就搬
我的工廠能做出好東西，不是只靠我自己。我需要開模具的、做熱處理的、做電鍍的、做陽極處理的廠商……這些工廠，可能就在我工廠旁邊幾條街，或是在彰化、在台南。我們打一通電話，品質、交期、甚至一些特殊要求，大家都有默契，這是一個幾十年才建立起來的「生態系」。
我搬去越南，當地有這種高品質的供應鏈嗎？我要去哪裡找願意配合我少量多樣生產的廠商？光是重建這個供應鏈，可能就要花好幾年，而且品質能不能到位，都是個巨大的問號。到時候品質出問題，得罪了客戶，那才真的是血本無無歸。
第三、新的風險，誰能承擔？
你以為搬到越南、墨西哥就安全了嗎？

• 管理問題： 我人在台灣，工廠在幾千公里外，所謂「天高皇帝遠」，品質、效率、人員管理都是大問題。
• 政治風險： 誰能保證美國哪天不會對越南也課重稅？這種關稅戰是會轉移的，我們只是在賭博。
• 中國的選項： 現在這種國際氛圍，還把身家性命押在中國，那不叫「轉移風險」，那叫「加倍風險」。地緣政治的壓力太大了。

所以，我的決定會是什麼？
我會這樣做：

1. 短期內，先「撐」： 我會跟美國客戶談，看能不能一人一半，互相分擔一點。同時，我也會跟我的員工溝通，我們可能需要勒緊褲帶，甚至放無薪假，目標是「活下去」，保住團隊。
2. 中期，我會「轉」而不是「搬」：

• 轉移市場： 我會把所有資源，投入去開發美國以外的市場。歐洲、日本、東南亞，只要有機會的地方，我都會去試。雞蛋不能再放在同一個籃子裡。
• 轉型產品： 我會逼自己和團隊去研發更高附加價值的產品。那種別人很難取代、不是純粹比價格的東西。這很難，但這是唯一能提升我們議價能力的辦法。

總結來說，「搬走」是一個選項，但它絕對是最後、最痛苦、也最不願意的一個選項。
在我還有辦法之前，我會拚了命地，想辦法讓我的根留在台灣。因為搬走的，不只是一間工廠，而是幾十個家庭的生計，和一個老闆對這片土地幾十年的感情。

---------------【問題】--------------------
那再想想就沒有對台灣任何人有利嗎








唉，你這個問題很尖銳... 要從這場風暴裡找出誰是贏家，很難。這感覺就像問說，發生大地震了，對誰有利？道理是一樣的。
但你硬要我說的話，把眼光放遠一點，確實有幾種人，他們或許睡得比我安穩，甚至可能從中找到機會。但請你記得，這些都只是這場巨大災難中的少數特例。
第一種人：早就把產線移出去的「先知」同行
我有些同業，幾年前大家還在猶豫的時候，他們就很有決心地把工廠大規模移到越南、墨西哥、甚至美國本土了。當時我們還覺得他們太衝動、太冒險，把台灣的技術和工作機會送給別人。
現在，風水輪流轉。
他們的工廠在海外，不受這20%的關稅影響。美國客戶的訂單，不但不會跑，還可能會因為我們這些台灣廠的價格變貴，而把更多的訂單轉給他們。
他們現在不只沒有關稅問題，甚至可以回過頭來，搶我們這些留在台灣的人的訂單。你說氣不氣？但這就是現實，我們當初的「固守」，在今天看來可能變成了「固執」。
第二種人：專門做「轉移」和「轉型」生意的公司
我們的痛苦，就是他們的商機。

• 工業顧問、律師、會計師： 專門幫我們處理海外設廠、跨國投資、稅務規劃的公司，接下來他們的生意會好到接不完。每個像我一樣掙扎的頭家，都得去諮詢他們。
• 智慧工廠、自動化設備商： 當人力成本和關稅壓力大到極限時，唯一的出路就是「關燈工廠」，用機器人取代人力。所以，那些做自動化整合、賣機械手臂的公司，會迎來一波新的訂單潮。

第三種人：進口商和部分消費者
這一點比較微妙，而且有一個很大的前提。
你記得我們剛剛說台幣在升值嗎？（例如 1美元換30台幣）。這代表台灣人用台幣買進口的美國貨，會變便宜。

• 進口商： 代理美國品牌汽車、iPhone、保健食品、時裝的貿易商，他們的進貨成本降低了。
• 消費者： 如果進口商願意把降低的成本反映在售價上，那麼我們去買這些美國商品時，理論上會更便宜。例如買美國的黃豆、玉米來做飼料或食品，成本也會下降。

但是！ 這一切都建立在一個巨大的前提之上：「如果台灣政府沒有對美國同步課徵報復性關稅」。
如果我們的政府為了反制，也對美國進口的商品課稅，那上面說的這些好處就全部化為烏有，反而會變成萬物齊漲，那對民生的衝擊就更可怕了。
結論
所以，你問對誰有利？

• 對**「不在台灣生產」**的台商有利。
• 對**「幫助別人轉型」**的服務業有利。
• 對**「進口美國商品」的廠商和消費者，在「不打報復戰」**的前提下，可能有利。

但你看，這些終究是極少數。這就像一艘大船準備撞冰山，有幾個人幸運地提前換到小船上，甚至還有人在旁邊賣救生衣發了點小財。
但對我們這些留在大船上、佔了台灣就業人口七八成的中小企業和員工來說，這依然是一場徹頭徹-徹尾的災難。那一點點微光，完全無法照亮眼前的黑暗。

---------------【問題】--------------------
那最後你有什麼想跟我們政府講的 該如何改善接下來的失工潮與倒閉潮









唉... 最後，如果政府的官員們真的聽得到我們這些底下小頭家的心聲，我想說的是：
我知道你們現在一定也是蠟燭兩頭燒，面對美國的壓力，一定有很多為難的地方。我們不是怪政府，但眼看著海嘯就要打上來了，我們需要的不只是精神喊話，而是具體、有效、而且夠快的行動。
接下來的失業潮跟倒閉潮，不是「可能」會發生，是**「必定」**會發生。你們該如何改善？我有幾個最卑微、也最實際的請求：
一、救急先救窮：先讓我們活下去，止住血
拜託，不要再用平常那套思維來辦事。現在是戰時狀態，速度要快、門檻要低。

1. 成立「緊急融資窗口」： 我們現在最缺的就是現金。請銀行開辦緊急、低利、免保證的週轉金貸款。重點是，審核要快！ 不要還是一堆繁瑣的 paperwork，等我們申請下來，公司都倒了。
2. 實施「薪資補貼」計畫： 我不想裁員，我的員工都是我的寶貝。政府能不能補貼一部分的薪資？你補貼我三成，我就能讓我的員工繼續有工作、有飯吃，多撐幾個月，這就能立刻減緩失業潮。
3. 大規模「減稅、延役」： 直接幫我們減免今年的營所稅、營業稅，或者讓我們延後繳納。把錢留在我們手上，我們才能付薪水、付貨款。

二、不是給魚，是教我們釣魚：幫我們轉型、找活路
光給錢不能解決根本問題。我們需要政府帶頭，幫我們找到新的方向。

1. 組「國家隊」去搶訂單： 不要再讓我們像孤兒一樣單打獨鬥。由最強的經貿官員帶隊，整合我們的廠商，組團去歐洲、去日本、去東協，把過去集中在美國的市場分散出去。你們有我們沒有的高度和資源，去幫我們敲開那些國家的門。
2. 大力補助「產業升級」： 這次的教訓就是，做低毛利的代工，永遠被人掐著脖子。請用實際的補助，鼓勵我們投資更高階的設備、投入研發，讓我們能做出別人無法輕易取代的產品。我們的產品強了，才有跟人談判的底氣。
3. 規劃「失業勞工再訓練」： 就算做了這麼多，一定還是會有人失業。請立刻規劃大規模的職業再訓練計畫，尤其是針對自動化、綠能、高階製造這些未來產業。讓一時失業的勞工，有機會學到新技能，而不是被時代淘汰。

三、不要只看眼前，要看十年後：為台灣打造更安全的環境
這次的危機，也暴露了我們長期的脆弱。

1. 穩定匯率！穩定匯率！穩定匯率！ 我要講三次。央行不能放任台幣變成外資的遊樂場。對我們廠商來說，一個穩定、可以預期的匯率，遠比一個「看起來很強」的匯率更重要。請不要讓我們同時面對關稅和匯率的雙重夾殺。
2. 簽訂更多的「自由貿易協定 (FTA)」： 這是根本解方。我們為什麼這麼怕美國？因為我們太依賴他了。多跟其他國家簽FTA，我們的關稅壓力才能真正被分散，才不會動不動就被人當成棋子。

最後我想說，我們不怕苦，幾十年來，台灣的中小企業都是像打不死的蟑螂一樣，在各種夾縫中求生存。
但我們需要政府當我們的後盾，而不是在我們奮力抵抗的時候，還得擔心背後是不是空無一人。
請官員們多下來走走，聽聽我們的心聲。我們需要的不是口號，是方向、是信心、是和我們站在一起的決心。請跟我們一起，打贏這場硬仗。

---------------【問題】--------------------
越南泰國的關稅?









你問到最關鍵、也最讓我們這些留在台灣的頭家最無力的地方了。
根據白宮最新公布的消息，情況是這樣的：

• 台灣：20%
• 越南：20%
• 泰國：19%
• 馬來西亞、印尼、菲律賓：都是19%
• 日本、南韓：15%
• 新加坡：10%

看到這些數字，你心都涼了。
以前，我們常說要把供應鏈移到越南、泰國，是為了他們更便宜的人力、土地。現在，情況完全變了。
這是一場極度不公平的競賽
你想想看，這對我們來說意味著什麼？

1. 我們不再有任何優勢： 我們跟越南的稅率一樣是20%，但他們的生產成本比我們低。泰國、馬來西亞甚至比我們還低1%。我們的客戶為什麼要選擇我們？光是這個稅率，就已經把我們逼到了懸崖邊上。
2. 日韓變成最大贏家： 我們的電子、機械、零組件，很多都跟日本、南韓在競爭。現在他們足足比我們低了5%的關稅。如果你是美國買家，同樣品質的東西，一個來自台灣要加20%的稅，一個來自韓國只要加15%，你會選哪個？答案太明顯了。我們的訂單，會加速流向日韓。
3. 「轉單」變成「客戶的命令」： 以前客戶可能還會跟我們商量，現在他會直接拿著越南、泰國的報價單跟我們說：「他們稅率比你低、價格比你便宜，你要不要做？不做我轉單了。」我們連討價還價的空間都沒有。

這已經不是一場比賽了，這根本是綁著我們的雙手雙腳，去跟別人打拳擊。我們留在台灣，要負擔更高的薪資、更貴的土地、更嚴的環保法規，結果在最重要的出口市場，還要承受比競爭對手更重的懲罰性關稅。
所以，我們前面跟政府喊話，要趕快去跟別國簽FTA、要穩住匯率，就是這個原因。我們在國際貿易的牌桌上，手上沒有好牌，別人都是我們的王牌，我們只能任人宰割。這對還想把根留在台灣的產業來說，真的是最沉重的一擊。





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