No episódio de hoje os hosts Loyola e Reis, abordam os dois primeiros passos das vendas Consultivas. Falaremos sobre Abordagem e Sondagem, onde explicaremos o SPIN Selling.
Qual foi a principal mensagem que o episódio de hoje deixou para você?
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Indicações:
Livro SPIN Selling - Neil Rackham
Leituras sobre a Análise Comportamental DISC