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No episódio de hoje do ABM na Prática, conversamos com Renan Nunes, Co-founder e CAO da Tecla T, sobre os desafios e estratégias de crescimento da empresa no mercado global de outsourcing de TI.
Com mais de 200 colaboradores e atuação em 4 continentes, a Tecla T tem se destacado na alocação de talentos de tecnologia para grandes empresas. Exploramos como a empresa estrutura sua abordagem comercial, como o ABM está sendo incorporado na estratégia de aquisição de clientes e os desafios de vender para grandes contas no setor de tecnologia.
🔹 Principais tópicos do episódio:
✔️ Como a Tecla T surgiu e cresceu internacionalmente.
✔️ O que diferencia a empresa no mercado de outsourcing de TI.
✔️ Como conquistar grandes contas e estruturar um pipeline de vendas para empresas enterprise.
✔️ A implementação do Account-Based Marketing (ABM) na Tecla T e os primeiros aprendizados.
✔️ Estratégias para escalar operações sem perder a personalização e a qualidade do serviço.
✔️ O impacto da transformação digital e da demanda por talentos no setor de TI.
✔️ Tendências e o futuro do outsourcing de tecnologia.
🎙 Quer entender como estruturar um modelo de aquisição de clientes para grandes empresas? Então esse episódio é para você!
🔗 Conecte-se com Renan Nunes:
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🎧 Ouça agora e descubra como o ABM e o outsourcing de TI podem transformar sua estratégia de vendas! 🚀