Neste episódio do ABM na Prática, conversei com Flávio Valiati, Diretor de Vendas LATAM da Databricks e fundador do projeto social Vamos Subir, sobre como estruturar estratégias de Go-to-Market (GTM) e aplicar Account-Based Marketing (ABM) para conquistar grandes contas no Brasil e América Latina.
Flávio compartilhou sua trajetória — do futebol profissional ao voluntariado, até se tornar líder em vendas complexas em big techs como Salesforce, Zendesk, Zoom e agora na Databricks.
Falamos sobre:
⚽ Como disciplina e resiliência do esporte e voluntariado moldaram sua carreira em vendas.
🚀 O GTM da Databricks no Brasil: desafios, prioridades e conquistas no mercado de dados e IA.
🧩 O papel do ABM na conquista de grandes contas e como trabalhar com contas nomeadas.
🏢 O processo de vender para enterprise: múltiplos stakeholders, ciclos longos e erros comuns.
👥 Liderança em vendas: como montar times de alta performance e o que diferencia os melhores vendedores.
💡 O projeto social Vamos Subir, que já impactou mais de 100 mil jovens, e o paralelo entre soft skills e sucesso em vendas.
🔮 Futuro de vendas B2B: IA, consultoria e o novo papel dos vendedores enterprise.
📌 Insights práticos para quem atua em vendas B2B, quer entender como estruturar um GTM sólido, aplicar ABM de forma estratégica e se inspirar em uma jornada de liderança que une propósito, disciplina e impacto social.
👉 Conecte-se com Flávio Valiati no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/flaviogvaliati/
👉 Conheça o projeto Vamos Subir: https://vamosubir.com.br
👉 Acesse mais conteúdos sobre ABM: https://www.accountbasedmarketing.com.br/
📌 Links mencionados no episódio:
• Plano ABM Pré-GTM (template gratuito): https://maestroabm.com/plano-gtm
• Cortex Summit – 2 de setembro (use o cupom SUMMITMAESTROABM12): https://sympla.com.br/evento/cortex-summit-25/2964712?d=SUMMITMAESTROABM12
Como combinar inteligência de dados, ABM e Go-To-Market para conquistar e expandir grandes contas?
No episódio de hoje do ABM na Prática, converso com Daniel Pires Luiz da Costa, Co-CEO e Fundador da Cortex, para destrinchar o Blueprint que conecta GTM e ABM para vendas enterprise de alto impacto.
Você vai descobrir:
O que é TRM (Targeted Revenue Market) e como usá-lo para definir com precisão quais contas atacar.
Como mapear e validar o Buyer Commitment para garantir avanço seguro no ciclo comercial.
A transição do pré-GTM para execução de ABM e como alinhar marketing e vendas para ganho máximo.
Os principais estágios do Blueprint, do diagnóstico à retenção e expansão de contas.
Cases reais de como dados e ABM encurtam ciclos e aumentam a taxa de conversão.
🎯 Passo a Passo do Blueprint GTM + ABM:
Mapeamento de TRM: descubra o mercado endereçável ideal.
Identificação de Buyer Commitment: valide interesse real antes da proposta.
Planejamento ABM Pré-GTM: defina ICP, mensagens e canais.
Execução Orquestrada de Plays: alinhe touchpoints para cada stakeholder.
Medição e Otimização: use métricas para iterar e expandir contas.
📌 Links mencionados no episódio:
Plano ABM Pré-GTM (template gratuito): https://maestroabm.com/plano-gtm
Cortex Summit – 2 de setembro (use o cupom SUMMITMAESTROABM12): https://sympla.com.br/evento/cortex-summit-25/2964712?d=SUMMITMAESTROABM12
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No ABM na Prática de hoje, converso com Flávio Martino, CEO e fundador da aBeelity, primeira e única plataforma no Brasil que valida treinamentos corporativos com Role Play por IA, 100% personalizada para cada colaborador.
Falamos sobre como nasceu a solução, o desafio de personalizar em escala, e como o Account-Based Marketing (ABM) vem ajudando a abrir portas em grandes empresas. Flávio compartilha sua visão sobre vendas B2B, inteligência artificial e o futuro do aprendizado corporativo.
📌 Você vai ouvir sobre:
Origem e diferenciais da aBeelity
O que é e como funciona o “Role Play por IA”
Estratégias de ABM para grandes contas
IA aplicada a resultados reais em treinamentos
Métricas e visão de futuro em edtech
Para saber mais sobre ABM: https://maestroabm.com
🎯 Como Vender para Grandes Empresas no Setor Automotivo e Industrial
No episódio de hoje do ABM na Prática, recebo Roberto Fonseca, executivo de vendas da Lydia Sistemas, uma empresa que tem conquistado contas estratégicas em indústrias e montadoras automotivas.
Falamos sobre:
Como funciona o processo de vendas para grandes empresas industriais
Estratégias de relacionamento e influência com múltiplos decisores
A importância de personalização e inteligência comercial em ciclos longos
Como o ABM tem ajudado a Lydia a abrir portas e fechar negócios
Casos reais de sucesso com grandes players da indústria
Se você atua em vendas B2B, tecnologia ou quer aprender como entrar em contas enterprise com método, esse episódio é pra você.
🎧 Dê o play e mergulhe nos bastidores de quem vende para os gigantes da indústria!
🎯 Como Fechar Grandes Contratos em Vendas B2B
Recebo três feras do mercado para falar sobre os bastidores da rotina de quem vende para grandes empresas:
Bruno Romagnollo (Braze)
Danilo Pilon (Salesforce)
Cassio Lopes (Zoho)
Neste episódio, você vai descobrir:
Como é o dia a dia de quem vende para contas enterprise
Quais hábitos e ferramentas ajudam na performance
Como foram fechados os maiores contratos
Os erros mais marcantes (e o que aprenderam com eles)
A aplicação real de ABM – Account-Based Marketing
E a visão de futuro para vendas complexas com IA e personalização
Se você quer migrar para vendas enterprise ou melhorar sua performance com grandes contas, esse papo vai te dar direção.
🎧 Dê o play e aprenda com quem vive isso na prática!
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Use ActiveCampaign com desconto: https://www.activecampaign.com/?_r=D2T7R3KW
No episódio de hoje do ABM na Prática, recebemos Barbara Chaves, Senior Partner Acquisition Manager na ActiveCampaign, para falar sobre parcerias estratégicas, vendas complexas e automação no universo SaaS e B2B. Com mais de 7 anos de experiência em Sales Tech, Inside Sales e Parcerias, Barbara passou por empresas como RD Station, Octadesk e ActiveCampaign, ajudando a escalar programas de canais e aumentar a lucratividade através de estratégias de vendas e automação.
🔹 O que você vai aprender neste episódio:
✔️ Como parcerias estratégicas impulsionam vendas em SaaS e B2B
✔️ A importância da automação no processo comercial e na retenção de clientes
✔️ ABM + Automação: Como combinar essas estratégias para acelerar resultados
✔️ Tendências do mercado de Sales Tech e o futuro das vendas complexas
✔️ Dicas para profissionais que querem crescer no mercado de vendas tech e SaaS
🎙 Quer saber como estruturar um canal de parcerias eficiente e aumentar suas vendas no B2B? Esse episódio é para você!
🔗 Conecte-se com Barbara Chaves:
📌 Não se esqueça de:
✔️ Se inscrever no podcast ABM na Prática no YouTube e Spotify.
✔️ Ativar as notificações para não perder os próximos episódios.
✔️ Compartilhar com sua equipe de vendas e marketing para ficarem por dentro das melhores estratégias de Sales Tech!
🎧 Dê o play agora e descubra como parcerias e automação podem transformar sua estratégia de vendas! 🚀
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No episódio de hoje do ABM na Prática, conversamos com Renan Nunes, Co-founder e CAO da Tecla T, sobre os desafios e estratégias de crescimento da empresa no mercado global de outsourcing de TI.
Com mais de 200 colaboradores e atuação em 4 continentes, a Tecla T tem se destacado na alocação de talentos de tecnologia para grandes empresas. Exploramos como a empresa estrutura sua abordagem comercial, como o ABM está sendo incorporado na estratégia de aquisição de clientes e os desafios de vender para grandes contas no setor de tecnologia.
🔹 Principais tópicos do episódio:
✔️ Como a Tecla T surgiu e cresceu internacionalmente.
✔️ O que diferencia a empresa no mercado de outsourcing de TI.
✔️ Como conquistar grandes contas e estruturar um pipeline de vendas para empresas enterprise.
✔️ A implementação do Account-Based Marketing (ABM) na Tecla T e os primeiros aprendizados.
✔️ Estratégias para escalar operações sem perder a personalização e a qualidade do serviço.
✔️ O impacto da transformação digital e da demanda por talentos no setor de TI.
✔️ Tendências e o futuro do outsourcing de tecnologia.
🎙 Quer entender como estruturar um modelo de aquisição de clientes para grandes empresas? Então esse episódio é para você!
🔗 Conecte-se com Renan Nunes:
📌 Não se esqueça de:
✔️ Se inscrever no podcast ABM na Prática no YouTube e Spotify.
✔️ Ativar as notificações para não perder os próximos episódios.
✔️ Compartilhar com colegas e empresas que querem escalar suas vendas no B2B!
🎧 Ouça agora e descubra como o ABM e o outsourcing de TI podem transformar sua estratégia de vendas! 🚀
🔥O ABM está revolucionando as vendas B2B e agora você pode se certificar presencialmente!
Nesta live especial, vamos revelartodos os detalhes sobre a Certificação de ABM que acontecerápresencialmente em São Paulo, no dia19 de março.
🚀Se você trabalha com vendas complexas e quer dominar o Account-Based Marketing (ABM), essa certificação foi feita para você!
O que você vai descobrir na live:
✅ O que é a Certificação de ABM e como ela pode acelerar suas vendas B2B
✅ Como funciona a metodologia e os benefícios do treinamento presencial
✅ Para quem é essa certificação e como ela pode transformar seu negócio
✅ Detalhes exclusivos sobre conteúdos, cases e networking
✅ Como garantir sua vaga antes do fechamento das inscrições
🎙Com:
👨💼Felipe Spina - Especialista em ABM e Fundador da Maestro ABM
👨💼Eduardo Correia - SaaSpro
📌E tem mais! Durante a live, vamos liberarcondições especiais para quem quer garantir sua vaga naCertificação Presencial de ABM.
🔗Saiba mais e inscreva-se:https://saaspro.com.br/curso-abm-maestro-saaspro/
⚡Se você quer levar seu ABM para o próximo nível, ative o lembrete e participe ao vivo!
Neste episódio do ABM na Prática, exploramos como playbooks de vendas e Account-Based Marketing (ABM) estão revolucionando o mercado de vendas B2B enterprise. Nossos convidados, Ricardo Okino e Camely Rabelo, da Escola Exchange, compartilham insights valiosos sobre como capacitar times de vendas, estruturar processos eficientes e engajar grandes contas com estratégias personalizadas.
O que você vai aprender neste episódio:
• Como os playbooks aumentam a produtividade e a conversão de times de vendas.
• Estratégias para superar os maiores desafios em vendas enterprise.
• A sinergia entre ABM e playbooks para engajar grandes contas e criar jornadas personalizadas.
• Ferramentas e métodos para treinar times de vendas de alta performance.
• Casos de sucesso que mostram os resultados práticos dessas estratégias.
Se você quer alavancar os resultados de vendas B2B da sua empresa, este episódio é essencial!
Links mencionados no episódio:
• Escola Exchange: escolaexchange.com.br
• Ricardo Okino no LinkedIn: Acesse aqui
• Camely Rabelo no LinkedIn: Acesse aqui
• Maestro ABM: maestroabm.com
Aperte o play e mergulhe no universo de vendas B2B enterprise com insights transformadores!
Aprenda a planejar contas para 2025 com metas e estratégias personalizadas usando o Maestro ABM. O que você vai aprender: Planejamento de contas para 2025: Como definir e priorizar contas estratégicas para alcançar resultados consistentes. Definição de metas de receita e OKRs: Alinhamento de objetivos de negócio com uma abordagem prática e orientada por dados. Estratégia de ABM e GTM para 2025: Técnicas de Account-Based Marketing (ABM) e Go-to-Market (GTM) aplicadas ao seu mercado. Uso da plataforma Maestro ABM: Saiba como nossa ferramenta pode transformar seu planejamento e garantir a execução perfeita. Para quem é este evento? Profissionais de Vendas e Marketing: Ideal para quem busca alcançar grandes resultados no próximo ano com planejamento estratégico. Interessados em ABM e GTM: Mesmo que você ainda não seja cliente, este evento é uma oportunidade de entender como nossas soluções podem te ajudar. Clientes do Maestro ABM: Aprenda a explorar todo o potencial da plataforma para planejar e executar suas estratégias de 2025. Por que participar? Descubra como simplificar e potencializar seu planejamento anual usando tecnologia. Tenha um guia claro para montar metas de receita e criar OKRs alinhados ao seu negócio. Aprenda a criar estratégias vencedoras de ABM e GTM que vão colocar sua empresa na frente da concorrência.
Você é um profissional de vendas, marketing ou empreendedor no setor de Blockchain/Cripto? Então essa live é para você! Aprenda como ABM pode ser a chave para fechar negócios de alto valor e ganhar relevância em um mercado cada vez mais competitivo. O que você vai aprender: Como aplicar ABM no setor de Blockchain e Cripto: Estratégias para identificar e personalizar campanhas para grandes contas. Passo a passo para implementar ABM: Como transformar contas em clientes reais usando uma abordagem focada. Cases de sucesso: Exemplos práticos de empresas que usaram ABM para fechar negócios no mercado de inovação e tecnologia. Dicas e insights exclusivos: Métodos que você pode começar a aplicar imediatamente para melhorar suas vendas. Por que participar? Estratégias práticas e comprovadas: Você sairá com um plano claro de como usar ABM no seu segmento de Blockchain e Cripto. Conteúdo exclusivo: Insights que você não encontra em qualquer lugar, diretamente aplicados ao seu setor. Oportunidade de networking: Interaja com outros profissionais da área e compartilhe experiências. Para quem é essa live? Profissionais de vendas e marketing que atuam ou desejam atuar no setor de Blockchain/Cripto. Empreendedores e líderes que querem aprender a orquestrar contas-alvo e criar campanhas de impacto. Interessados em novas tecnologias e mercados emergentes que querem estar à frente da concorrência.
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Neste episódio do ABM na Prática, temos como convidada Camila Florentino, CEO da Celebrar, uma plataforma que está revolucionando a gestão de eventos corporativos. Camila compartilha como a Celebrar, mesmo sendo uma startup bootstrapped com uma equipe enxuta, conseguiu conquistar grandes clientes como TikTok, NuBank, QuintoAndar, Natura, Housi e Shopee, utilizando Account-Based Marketing (ABM) e inovação.
Tópicos discutidos:
• O que é a Celebrar? Camila explica como a plataforma automatiza tarefas repetitivas e elimina custos desnecessários, oferecendo uma loja virtual self-service para eventos corporativos.
• Desafios na gestão de eventos corporativos: Como a Celebrar simplifica a gestão de eventos, trazendo controle e transparência.
• Estratégias de ABM: Camila detalha como a Celebrar usa o ABM para alcançar grandes contas, com exemplos de campanhas bem-sucedidas que ajudaram a conquistar players como Natura e Shopee.
• Ferramentas e técnicas utilizadas: Saiba quais ferramentas a Celebrar utiliza para implementar suas soluções de ABM e gestão de eventos.
• Dicas para startups: Camila oferece conselhos valiosos para startups que estão tentando vender para grandes players, mesmo com recursos limitados.
Se você trabalha com marketing B2B ou quer saber como conquistar grandes clientes em um ambiente altamente competitivo, este episódio é para você!
Palavras-chave:
ABM, Account-Based Marketing, gestão de eventos, grandes contas, Celebrar, Camila Florentino, eventos corporativos, startup bootstrapped, TikTok, NuBank, Maestro ABM, marketing B2B.
Links mencionados no episódio:
• Camila Florentino: LinkedIn
• Celebrar: Site Oficial
• Maestro ABM: Site Maestro ABM
Não perca este episódio repleto de insights sobre como o ABM e a inovação podem transformar a gestão de eventos e impulsionar negócios de alto impacto!
➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Neste episódio do podcast ABM na Prática, recebemos Carla Silverio, Managing Partner da SEQ - Secondment e Inovações, para discutir como o modelo de secondment e o uso estratégico do Account-Based Marketing (ABM) estão revolucionando o mercado de recrutamento. Carla, com mais de 27 anos de experiência em recursos humanos e uma carteira de clientes que inclui grandes players como Google, Mercedes-Benz, Pernambucanas, Gerdau e Edenred, compartilha insights valiosos sobre inovação no setor e como o ABM ajuda a conquistar grandes contas.
Tópicos discutidos:
• O que é secondment e como ele se diferencia do recrutamento tradicional.
• Como a SEQ utiliza ABM para personalizar o engajamento com grandes contas.
• Casos de sucesso da SEQ ao implementar ABM e secondment para grandes empresas.
• O impacto de projetos sociais como o Conecta Trampo e o papel da inclusão no mercado de trabalho.
• Dicas práticas para empresas que querem adotar ABM e melhorar suas estratégias de recrutamento.
Se você está buscando aprender como inovar no recrutamento e conquistar grandes clientes usando ABM, não perca este episódio!
Siga Carla Silverio no LinkedIn: Carla Silverio
Saiba mais sobre a SEQ: Site da SEQ
Saiba mais sobre ABM e Maestro ABM: Maestro ABM
➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com
Neste episódio do podcast ABM na Prática, contamos com a participação de Rodrigo Murad, Diretor de Marketing na SAP Concur, e Denis Tassitano, CRO da SAP, para uma conversa aprofundada sobre os desafios de lidar com grandes contas e como a SAP Concur tem utilizado o Account-Based Marketing (ABM) para encantar seus clientes em eventos como o Fusion. A SAP Concur, referência em soluções de gestão de despesas para empresas globais, compartilha suas estratégias inovadoras para conquistar e reter grandes clientes no mercado B2B.
Principais tópicos abordados:
• Desafios de vender para grandes contas: Rodrigo e Denis explicam os principais desafios da SAP Concur ao lidar com grandes empresas globais e como a personalização e a criação de experiências personalizadas são essenciais para superar esses obstáculos.
• Sucesso do evento Fusion: O evento Fusion foi uma oportunidade única para a SAP Concur engajar clientes estratégicos e gerar demanda. Eles detalham como o ABM foi utilizado em cada etapa do evento, desde a fase pré-evento, passando pelas ativações durante o evento, até o pós-evento, que incluiu ações de follow-up personalizadas.
• Exemplos de touchpoints criativos no Fusion: Saiba como a SAP Concur utilizou touchpoints inovadores para engajar os participantes, como a criação de Funko Pops personalizados com o nome dos clientes, a gravação de podcasts ao vivo no evento, almoços personalizados, degustações de vinho e até o envio de Uber para garantir uma experiência perfeita.
• ABM antes, durante e depois do evento: Descubra como a SAP Concur implementa o ABM de forma contínua para maximizar os resultados. Eles compartilham as principais métricas utilizadas para avaliar o sucesso dessas campanhas, como geração de leads qualificados, engajamento nas ações e, claro, o fechamento de grandes negócios.
• Casos de sucesso: Rodrigo e Denis compartilham histórias reais de como a SAP Concur conseguiu fechar grandes contas utilizando as estratégias de ABM em conjunto com eventos como o Fusion.
• Ferramentas e técnicas para eventos B2B: Entenda como a SAP Concur e a Maestro ABM utilizam tecnologias e ferramentas específicas para garantir que cada touchpoint seja otimizado, desde a gestão do evento até o follow-up com os clientes.
Dicas e conselhos:
• Para empresas que estão começando com ABM, Rodrigo e Denis compartilham dicas valiosas sobre como alinhar as equipes de marketing, vendas e operações, criar campanhas personalizadas e oferecer experiências marcantes para grandes contas.
• Eles também falam sobre a importância do alinhamento entre departamentos, garantindo que todos trabalhem de forma integrada para otimizar a experiência do cliente em cada fase do processo de vendas e eventos.
Por que você não pode perder este episódio?
Se você está buscando estratégias inovadoras para engajar e encantar grandes clientes, ou quer aprender como eventos bem-executados podem fortalecer o relacionamento com contas estratégicas, este episódio é essencial! Rodrigo e Denis compartilham insights sobre como a SAP Concur conquistou gigantes do mercado utilizando ABM e touchpoints personalizados que vão além do comum.
Palavras-chave:
ABM, Account-Based Marketing, SAP Concur, grandes contas, gestão de despesas, evento Fusion, Funko Pop personalizado, podcast ao vivo, almoços personalizados, degustação de vinho, Uber no evento, geração de demanda, eventos corporativos, automação de marketing, B2B, Denis Tassitano, Rodrigo Murad, Maestro ABM.
Links mencionados no episódio:
• Rodrigo Murad: LinkedIn
• Denis Tassitano: LinkedIn
• SAP Concur Fusion: Fusion São Paulo
• Maestro ABM: Website Maestro ABM
Não se esqueça de se inscrever no canal e ativar o sininho para mais episódios sobre ABM, marketing B2B e estratégias para conquistar grandes clientes!
Material aqui: https://materiais.maestroabm.com/panorama-abm Quer colocar em prática os aprendizados do segundo Panorama de ABM no Brasil? Descubra as primeiras e principais descobertas sobre o mercado brasileiro de Account-Based Marketing! Nesta transmissão ao vivo, nosso CEO, Felipe Spina, irá explorar os principais insights do Panorama de ABM. Está curioso para saber como o seu programa de ABM se compara com o de outras empresas do mercado? Perguntando-se se alocou recursos suficientes para obter sucesso? Ou se possui as ferramentas e métricas corretas? Confira os dados atualizados sobre a realidade do ABM em empresas nacionais.
➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Introdução 1. Boas-vindas e Introdução ao Episódio: • Apresentação do tema do episódio e objetivos de discutir os desafios de liderança em vendas no B2B, especialmente no setor de saúde corporativa. • Relevância do tema para profissionais de vendas e líderes que buscam estratégias eficazes para conquistar grandes contas. 2. Apresentação da Convidada: • Introdução de Barbara Carvalho, Diretora Comercial da Salvia Saúde Corporativa. • Breve biografia: • Barbara lidera a área comercial da Salvia, uma empresa focada em saúde corporativa, oferecendo soluções personalizadas para grandes empresas. • Perfil no LinkedIn: Barbara Carvalho Desafios e Estratégias de Vendas do Produto Salvia Saúde no B2B 1. Desafios de Vendas do Produto Salvia Saúde: • Barbara compartilha os principais desafios enfrentados ao vender o produto Salvia Saúde no mercado B2B. • Como a Salvia se posiciona no mercado e diferencia seus produtos em um ambiente competitivo. 2. Entrando em Grandes Contas: • Discussão sobre a experiência de entrar em grandes contas, com foco no case da ALELO. • Estratégias e táticas que foram bem-sucedidas para conquistar e manter grandes clientes. Casos de Sucesso e Experiências Práticas 1. Case ALELO: • Barbara compartilha detalhes sobre como a Salvia conseguiu entrar na conta da ALELO. • Principais lições aprendidas e como essas experiências podem ser aplicadas em outras grandes contas. 2. Exemplos Práticos: • Outros exemplos de sucesso onde a Salvia conseguiu superar desafios de vendas e conquistar grandes clientes. • Ferramentas e técnicas utilizadas para fechar negócios complexos no B2B. Perguntas: 1. Barbara, você pode compartilhar um pouco sobre sua trajetória e como se tornou Diretora Comercial da Salvia Saúde Corporativa? 2. Quais são os maiores desafios que você enfrenta ao liderar uma equipe de vendas em um ambiente B2B? 3. Como você aborda a venda de soluções de saúde corporativa para grandes empresas? Quais são as estratégias mais eficazes? 4. Pode nos contar mais sobre os desafios específicos que você encontrou ao vender o produto Salvia Saúde no mercado B2B? 5. Como foi a experiência de entrar na conta da ALELO? Quais foram as estratégias utilizadas para conquistar esse cliente? 6. Quais são as principais lições aprendidas ao trabalhar com grandes contas como a ALELO? 7. Como você garante que sua equipe de vendas está motivada e alinhada com os objetivos de negócios da Salvia? 8. Que ferramentas e técnicas você utiliza para gerenciar e fechar negócios complexos no B2B? 9. Como você mede o sucesso de suas estratégias de vendas e ajusta sua abordagem quando necessário? 10. Que conselhos você daria para líderes de vendas que estão tentando conquistar grandes contas no setor de saúde corporativa?
🎯 Case do Guia da Alma ➡️ Redução do tempo do ciclo de vendas em 50% para o benefício corporativo de saúde mental: Guia da Alma: https://materiais.maestroabm.com/case... ➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Introdução • Apresentação do tema do episódio e objetivos de discutir a saúde mental no ambiente corporativo e como o Guia da Alma utiliza ABM para promover seus serviços. • Relevância do tema para empresas que buscam melhorar o bem-estar de seus funcionários e otimizar suas estratégias de marketing B2B. • Introdução de Rodrigo Roncaglio e Liana Chiaradia, cofundadores do Guia da Alma. • Rodrigo Roncaglio: Perfil no LinkedIn e Liana Chiaradia: Perfil no LinkedIn • O Guia da Alma é uma plataforma focada em saúde mental e terapias holísticas, com uma rede de profissionais de mindfulness, yoga e terapias. Definição dos Conceitos Principais 1. Saúde Mental no Ambiente Corporativo: • Como o Guia da Alma oferece soluções para melhorar a saúde mental nas empresas. Histórias de Criação e Casos de Sucesso 1. Criação do Guia da Alma: • Rodrigo e Liana compartilham a história de como surgiu a ideia de fundar o Guia da Alma. • Desafios enfrentados e conquistas ao longo do caminho. 2. Casos de Clientes e Sucessos: • Exemplos de casos de sucesso e histórias inspiradoras de clientes que se beneficiaram dos serviços do Guia da Alma. • Case: Redução do tempo do ciclo de vendas em 50% para o benefício corporativo de saúde mental. Estratégias de ABM para Vender Saúde Mental 1. ABM no Guia da Alma: • Como o Guia da Alma utiliza ABM para alcançar e engajar contas-alvo. • Estratégias específicas de ABM aplicadas na promoção de serviços de saúde mental. 2. Touchpoints e Personalização: • Principais touchpoints utilizados pelo Guia da Alma para engajar contas-alvo. • Como a personalização das campanhas de ABM ajuda a aumentar a eficácia das estratégias de marketing. Exemplos Práticos e Ferramentas Utilizadas • Como o Guia da Alma mede o sucesso de suas estratégias de ABM. • Exemplos de métricas utilizadas e resultados alcançados. Dicas para Implementação • Passos práticos para empresas que desejam iniciar ou melhorar suas estratégias de saúde mental e ABM. • Sugestões sobre como alinhar equipes de vendas e marketing, adotar novas tecnologias e medir o sucesso das estratégias. Perguntas: 1. Rodrigo e Liana, podem compartilhar um pouco sobre suas trajetórias e como surgiu a ideia de fundar o Guia da Alma? 2. Quais foram os maiores desafios que vocês enfrentaram ao longo do caminho e como os superaram? 3. Podem nos dar um exemplo de um caso de sucesso de um cliente que se beneficiou dos serviços do Guia da Alma? 4. Como líderes podem adotar estratégias de saúde mental para melhorar o bem-estar de seus funcionários? 5. Como a plataforma Guia da Alma utiliza Account-Based Marketing (ABM) para alcançar e engajar contas-alvo? 6. Podem compartilhar um caso de sucesso onde o ABM ajudou a reduzir o tempo do ciclo de vendas em 50% para o benefício corporativo de saúde mental? 7. Quais são os principais touchpoints que vocês consideram críticos para uma estratégia de ABM bem-sucedida na promoção da saúde mental? 8. Como as empresas podem usar dados e insights para personalizar suas campanhas de ABM e promover a saúde mental no ambiente corporativo? 9. Que ferramentas e técnicas vocês utilizam para implementar soluções de ABM no Guia da Alma? 10. Como vocês medem o sucesso de suas estratégias de ABM e saúde mental? 11. Que conselhos vocês dariam para líderes que estão começando a explorar ABM e saúde mental como parte de suas iniciativas de transformação digital?
2º Encontro “BENCHMARK CLIENTES da Maestro ABM”!
💡 Tema: Como Utilizar Pesquisa na Estratégia de ABM
👥 Convidado Especial: Felipe Schepers, COO e Co-Fundador do Opinion Box
🔗 Inscreva-se agora: https://abmmaestro.klubs.co
Neste encontro exclusivo, vamos explorar como a Opinion Box está utilizando pesquisas, NPS, benchmarking e ranking na estratégia de ABM para tomar decisões baseadas em dados. Descubra como nossas soluções de consumer insights ajudam empresas a entender o comportamento e os desejos dos consumidores.
O que você vai aprender:
🔍 Estratégia de Pesquisa:
• Uso de pesquisas na estratégia de ABM.
• Automação de pesquisas em diferentes pontos da jornada do cliente.
• Monitoramento de indicadores de satisfação e experiência.
📈 Case Study do Opinion Box:
• Como a Opinion Box implementou a plataforma e os resultados alcançados.
• Exemplos práticos de uso recorrente da plataforma para transformar a experiência do cliente.
Agenda do Evento:
1. Boas-vindas e Introdução
• Apresentação do evento e objetivos.
• Introdução dos convidados Dani Schermann e Felipe Schepers.
2. Introdução ao Tema: Pesquisa na Estratégia de ABM
• Visão geral do tema e importância da pesquisa no ABM.
• Principais funcionalidades e benefícios das soluções de consumer insights.
3. Tour pela Plataforma Opinion Box
• Demonstração de como a Opinion Box automatiza pesquisas na jornada do cliente.
• Exemplos de monitoramento de indicadores de satisfação e experiência.
4. Case Study com Felipe Schepers
• Desafios Iniciais:
• Principais desafios enfrentados antes de adotar a Maestro ABM e a Opinion Box.
• Implementação e Uso:
• Processo de implementação das plataformas na Opinion Box.
• Estratégias e táticas utilizadas para maximizar resultados.
• Resultados Alcançados:
• Dados e métricas de sucesso.
• Impacto nas operações e na satisfação dos clientes.
5. Sessão de Perguntas e Respostas
• Abertura para perguntas dos participantes.
• Respostas de, Felipe Schepers e da equipe Maestro ABM.
6. Resumo de Aprendizados e Próximos Passos
• Destaques das melhores práticas compartilhadas.
• Principais pontos discutidos durante o evento.
• Recursos adicionais e próximos eventos.
7. Encerramento e Networking Virtual
• Agradecimentos e encerramento formal do evento.
• Espaço para networking e discussões informais entre os participantes.
• Criação de salas de breakout para discussões específicas (se aplicável).
Recursos Adicionais:
• Material de Apoio:
• Apresentação em PDF disponível para download.
• Links para tutoriais e guias da Maestro ABM e Opinion Box.
• Contato:
• Informações de contato para suporte e dúvidas pós-evento.
• Formulário de feedback para melhorias nos próximos encontros e NPS.
Notas Importantes:
• Preparação Técnica:
• Verificação de conexão e equipamentos antes do evento.
• Teste de áudio e vídeo para todos os participantes.
• Interatividade:
• Incentivar perguntas e participação ativa durante o evento.
• Uso de enquetes ou quizzes para engajar o público.
Não perca essa oportunidade de aprender com os melhores e potencializar seus resultados com a Maestro ABM e Opinion Box!
➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com
Neste episódio do podcast “ABM na prática,” Felipe Spina conversa com Daniel Moreira, CEO da Hub4Pay, sobre como utilizar incentivos e gift cards nas estratégias de Account-Based Marketing (ABM).
Exploramos ideias inovadoras para enviar Uber, iFood e gift cards como forma de incentivar touchpoints, além de discutir estratégias de incentivo e premiação que podem impulsionar o engajamento e a conversão de contas-alvo.
🔹 Tópicos abordados:
🎁 Uso de gift cards como parte da estratégia de ABM
🤝 Incentivos e premiações para fortalecer relações com contas-alvo
📈 Casos de uso práticos e exemplos de sucesso
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