「收穫心態」（The Gap and The Gain），由創業教練丹．蘇利文（Dan Sullivan）與組織心理學家班傑明．哈迪博士（Dr. Benjamin Hardy）共同提出，是一項顛覆傳統成功觀念的強大思維框架。它旨在幫助人們，特別是高成就者，擺脫持續追求卻永不滿足的「落差心態」（Gap-thinking），轉而擁抱對過往進步與成就的欣賞，即「收穫心態」（Gain-thinking）。這不僅能提升幸福感、自信心，更能帶來更高層次的績效表現和個人成長。

核心概念：落差與收穫

這本書的核心在於區分兩種截然不同的衡量方式，以及它們對個人幸福感和成就的深遠影響。

• 落差心態 (The Gap)
• 定義： 「落差」指的是「你與理想的差距」，即衡量自己目前所處位置與所設定的「理想」或目標之間的距離。這是一種「向前比較」的方式，總是將當前的自己與一個不斷變動、遙不可及的未來理想進行對比）。
• 特點：持續的不滿： 「當你活在落差中，你會拿自己的生活去衡量一個不斷變動的理想，而無論取得多少進步都覺得不夠。」 這導致人們陷入「享樂跑步機」（hedonic treadmill）的循環，即使達成目標，滿足感也很快消退，並立即追逐下一個更高的目標。
• 外部驅動： 落差心態往往受到外部標準和社會期望的驅動，如金錢、職位、社群媒體上的光鮮形象，這讓人們對成功的定義失去掌控，感到無助和不快樂；覺得自己永遠不夠好？完美主義容易形成四種負向循環）。
• 負面影響： 長期處於落差心態會導致「有毒的壓力」（toxic stress），侵蝕身心健康，引發挫折、沮喪、焦慮、自我責怪，甚至降低動力和創造力。
• 收穫心態 (The Gain)
• 定義： 「收穫」是「你與出發點的差距」，即向後衡量自己的進步，將當前的自己與過去的自己進行比較。
• 特點：內在滿足： 「當你活在收穫中，你會拿自己去衡量過去，並肯定你走了多遠。」 這讓人們從自己的成長和成就中獲得滿足感和喜悅，無論大小。
• 內在驅動： 收穫心態源於內在動機，讓人們能夠自我定義成功，並專注於個人的成長和價值，從而增強自主感和成就感。
• 正面影響： 擁抱收穫心態能帶來顯著的心理和生理益處，包括更高的幸福感、自信心、適應力、更好的睡眠品質、決策能力以及對挑戰的積極應對。研究甚至發現，擁有積極心態的修女平均壽命更長。

為什麼我們容易陷入落差？

人類天生有「向前看」的傾向，會不斷設定新的目標和理想。然而，這也讓我們容易忘記已經取得的成就。丹．蘇利文觀察到，即使是財富和事業上極度成功的人，也常常感到不滿足，因為他們總是用「理想」來衡量自己，而非實際的進步。

社群媒體加劇了這種「落差」感。我們被精心策劃的「成功」形象所包圍，導致不斷的比較和「錯失恐懼症」（FOMO），讓我們感覺自己「永遠不夠好」。

培養收穫心態的實用策略

要從落差心態轉變為收穫心態，需要刻意的練習和習慣的養成。以下是幾種重要的實用策略：

1. 向後衡量 (Measure Backward)

• 這是收穫心態的核心。「衡量你的進步，是向後衡量你從哪裡開始，而不是對照你的理想。」(SoBrief)
• 實踐： 定期回顧過去的自己（例如10年前、3年前、90天前）與現在的自己，列出期間的學習、成長、克服的困難和取得的成就，而非僅限於外部的獎勵或金錢。這有助於建立自信，意識到自己的轉變與進步。

1. 記錄每日三項勝利 (Measure 3 Daily Wins)

• 這是培養收穫心態最推薦的日常練習。「每天寫下三項勝利，然後為隔天訂下三項勝利。」(《收穫心態》讓你自己決定成功與幸福)
• 實踐： 在一天結束前，特別是睡前一小時，寫下當天取得的三個「收穫」或「勝利」。這些不一定是巨大的成就，可以是簡單的日常成功，如「今天的天空很藍」或「寶寶睡過夜了」（Jen Taylor Play Therapy）。同時，規劃隔天的三個目標，能讓大腦在睡眠中預先設定方向和目的。
• 益處： 這個習慣能提升感恩、自信和幸福感，改善睡眠品質，並促使大腦在隔天主動尋找正向的「收穫」。

1. 將負面經歷轉化為收穫 (Transform Experiences into Gains)

• 「當你將負面經歷框定在落差中，你就沒有從中學習。」(Saint Thomas Lutheran) 相反，收穫心態鼓勵將所有的經驗，即使是挫折或創傷，轉化為學習和成長的機會。
• 實踐： 運用「經驗轉換器」（Experience Transformer®）技術，反思負面事件帶來了哪些學習、如何使自己變得更好、以及有什麼值得感恩的地方。這有助於重新定義過往的意義，實現「創傷後成長」（post-traumatic growth）。

1. 設定自我決定的成功標準 (Set Self-Determined Success Criteria)

• 擺脫社會和他人定義的成功標準，轉而建立符合個人價值觀和願望的內在標準；如何跳脫滿分思維，收穫屬於自己的成就時刻）。
• 實踐： 列出對自己而言真正重要的「成功」定義（例如，與家人相處的時間、學習新技能、對社區的貢獻），並以此為衡量標準，而非外部的表象。這能帶來真正的自主權和滿足感。

1. 擁抱「想要」而非「需要」 (Embrace Wanting over Needing)

• 「當你『需要』某人時，你失去了作為一個人的獨立性和自主性。而『想要』，是學習如何愛一個人的第一步。」(SoBrief)
• 實踐： 區分目標是基於「需要」（缺乏感和執著）還是「想要」（選擇和熱情）。當我們從「想要」的角度追求目標，能保持個人自主性，減少壓力和不健康的依戀。

1. 減少外界噪音 (Reduce the Noise in Your Life)

• 社群媒體的設計意圖是讓人陷入比較，消耗時間和精力，阻礙對自身目標的清晰認識。
• 實踐： 減少或戒斷社群媒體的使用，能讓思緒更清晰，更好地專注於內在的價值和目標。

落差與收穫心態的深度意涵

• 幸福是選擇，而非追求： 《獨立宣言》中「追求幸福」的措辭，無意間將幸福設定為一種外在的、需要追逐的目標。然而，幸福應被視為一種當下的選擇和起點。
• 心理彈性與掌控感： 收穫心態鼓勵人們培養「心理彈性」（psychological flexibility），這是一種管理情緒、主動塑造經驗意義的能力。即使身處逆境，也能從中學習、成長，而非受困於負面情緒。
• 與過去的自己比較： 唯有與過去的自己比較，才能客觀且真實地看到進步。忽略過往的成長，會讓我們對現狀不滿，失去信心。
• 超越完美主義： 對於完美主義者而言，落差心態尤其具有破壞性，因為完美目標永無止境。收穫心態鼓勵接受不完美，並從點滴進步中獲得成就感。
• 生命歷程中的階段性調整： 在人生的不同階段，對成功的定義和關注點也會隨之變化。收穫心態能適應這些變化，讓人們持續從自身發展中找到意義和動力。

總結

「落差與收穫心態」不僅僅是一種思維方式，更是一種生活哲學。它教導我們將注意力從未實現的理想轉向已經取得的成就和成長，從而提升幸福感、自信心和個人表現。透過日常的感恩練習、回顧過往進步、以及積極地轉化經驗，我們能掌控自己的內在狀態，擺脫外在比較的束縛，真正活出一個充滿意義和滿足的人生。這是一個無論身處何種境遇，都能不斷向前、持續進化的「超級力量」。