#2025 藥企哪裡學 Podcast #【CreareCmu 百大藥業職人系列】
🌟節目單元目的：
邀請各個在業界大放異采的優秀藥業職人來到本節目，
分享他們過去一路走到業界的人生經歷，
每個位置都有它獨特的任務和工作型態，
究竟這些業界精英們是如何在他們各自的領域混的風生水起？
一起來聽聽他們是如何去譜寫出自己的故事吧！
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Ep.15【CreareCmu 百大藥業職人系列】
今天的來賓我們延續了上集GSK 區域銷售經理-Tracy對於業務代表的介紹。這集她繼續詳細介紹了GSK這個公司，還有對新鮮人的建議與未來發展的可能性等等。大家趕快點進來瞭解業務代表的全貌吧！
Reminder:Tracy從學生時期就擔任GSK的實習生，畢業後也直接加入公司作為銷售代表，紮實基礎，11年來她在GSK從銷售代表（Sales Representative）-銷售訓練師（Sales Trainer）-產品經理（Product Manager）到現在的區域銷售經理（District Sales Manager），不管是業務還是行銷領域都可以說是經驗滿滿！
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🌟本集精彩內容重點大綱：
01(00:19) 為何選擇在GSK長期深耕
02(02:35) Halieon GSK的Consumer Health領域
03(05:02) 疫苗銷售方式
04(07:45) 學名藥競爭
05(11:25) 對畢業職場新鮮人的建議
06(15:03) 業務代表可能的發展路線
07(19:13) 選擇小遊戲！本土新創VS.外商藥廠、 垂直發展專精VS.橫向發展多方瞭解、領導者VS.管理者
08(25:15)職涯規劃怎麼做？我怎麼知道20年後我要做什麼？
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🌟本集核心思維摘要：
1. GSK公司的工作氣氛：比較年輕、活潑、願意給年輕人發展機會去做嘗試與學習！
2. 疫苗、HIV、Oncology產品與一般領域藥品在業務推廣上有何不同？ 病患較少、所屬科別醫師較少時，需要更精準的推廣與銷售；一般藥品所屬科別醫師數量高，不是每位都要推廣，要看想推廣的病人族群為何。而自費市場 ex.疫苗 的Key Decision Maker不只醫師還有病患本身，所以提升Disease Awareness是很重要的！
3. 讓醫師知道我們在哪些方面可以更benefits 病人、提升議價能力來應映學名藥的競爭。
4.及早準備履歷與面試-去想或是詢問學長姊面試會問你什麼？對業務代表的工作內容熟悉程度？可能遇到的困難？
5.業務代表的垂直與水平發展與升遷
①垂直：業務經理➡️全國業務經理➡️？
②水平：行銷PM➡️？、學術MSL➡️？
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