הפעם הייתה לי את הזכות לארח את יותם שגב, בוגר מחזור ל״ב, Co-Founder ו־CEO של Cyera.
סיירה היא חברת סייבר שיותם הקים יחד עם תמר בר-אילן חברו למחזור, בתחום ה־Data Security. תוך פחות מחמש שנים הם הגיעו להכנסות של מעל 100M$, מעסיקים כ־800 עובדים ושווי שוק של כ־6B$.כאנקדוטה מרשימה במיוחד, הם כבר הספיקו לרכוש חברת סייבר אחרת של בוגרי התוכנית במחזור מתחתיהם, Trail, בעסקה של 162M$.
בשיחה פתוחה ובגובה העיניים דיברנו על איך בונים מוצר סייבר בצורה נכונה, על תהליכי Enterprise Sales – מהשלב שבו הפאונדרים בעצמם מובילים את המכירות ועד לשלב שבו נבנית מכונת מכירות מקצועית – ועל איך נראית מבפנים צמיחה אגרסיבית בקצב מסחרר.
