Фарминдустрия — одна из самых маржинальных. Почему же в ней почти нет интегрированного бизнес-планирования (IBP)? В новом выпуске вместе с партнером консалтинговой практики OptiTeam Кириллом Мишариным и менеджером по развитию отрасли FMCG&Pharma OptiTeam Николаем Кожариным обсуждаем: ➡  как устроены цепочки поставок, дистрибуция и маркетинг в фарме ➡ чем фарма отличается от FMCG и почему там всё медленнее ➡  какие ограничения и драйверы приближают фарму к IBP ➡ откуда начинается трансформация: Demand, коммерция, прогнозы ➡  зачем фарме автоматизация, если у неё «всё и так работает» Ведущий выпуска: 🎤Сооснователь и Продуктовый директор платформ анализа данных и планирования Optimacros и Corplan Роман Дидыч Если ты работаешь в фарме, консультируешь или занимаешься IBP — этот выпуск про специфику, ограничения и перспективы индустрии. Смотри выпуск, если хочешь понять, когда фарма догонит FMCG. Таймлайн: 00:00 введение 00:20 приветствие 01:15 почему IBP с трудом приживается в фарме? 05:07 отличия фармы и FMCG: процессы, цикл, спрос 11:29 деньги есть, зачем что-то менять? 18:00 регуляция, дистрибуция и полка в аптеке 20:09 дженерики и полный цикл производства 24:42 сроки годности, запасы и отличие логистики от FMCG 29:30 почему в фарме Demand Planning есть, а IBP — нет 36:39 персонализация медицины, как она влияет на планирование 36:46 отчётность, прогнозы, бюджет и взаимосвязь маркетинга 43:58 отдельные модели ≠ IBP. Когда сойдётся пазл? 45:35 что важно для внедрения: автоматизация, процесс, культура 48:51 уникальный шанс фармы — учиться у FMCG и не повторять ошибок 50:34 IBP в фарме: не «если», а «когда» Подкаст Бизнес-школа Opticon: Комерческое планирование в фарме https://youtu.be/ZfnhzscXmpg?si=eH6uchQkPUMLeHmC YouТube-канал Бизнес-школа Opticon www.youtube.com/@opticon_business_school Тelegram-канал Бизнес-школа Opticon   https://t.me/business_razborki Music.yandex  Бизнес-школа Opticon: https://music.yandex.ru/album/31863239 Дзен Бизнес-школа Opticon: https://dzen.ru/opticon_official?share_to=link Rutube Бизнес-школа Opticon: https://rutube.ru/channel/38241600/ Podcasts.apple   Бизнес-школа Opticon: https://bitly.cx/QcLgq Бизнес-школа Opticon – это канал о бизнесе и IT-технологиях. Вместе с экспертами мы разбираем разные отрасли и бизнес-процессы: их особенности, структуру и специфику. Погружаемся в сложные и интересные темы. Разбираем, как можно заработать, запустив свой бизнес или новый продукт.