مناقشة كتاب SHIFT

كيف يتعامل كبار وكلاء العقارات مع الأوقات الصعبة، من تأليف غاري كيلر وديف جينكس وجاي باباسان، يقدم دليلاً عملياً لوكلاء العقارات. يركز الكتاب على مساعدة الوكلاء على فهم والتكيف مع تحولات السوق العقاري، التي توصف بأنها حتمية ومتقلبة ويمكن أن تكون مدمرة لغير المستعدين. يهدف إلى تزويدهم بالأساسيات والرؤى اللازمة للنجاة والازدهار في أي ظروف سوقية، سواء كان السوق صاعداً أو هابطاً. يقدم الكتاب اثني عشر تكتيكاً رئيسياً، مثل إدارة المصاريف وتوليد العملاء المحتملين وتكتيكات التسعير، التي يجب على الوكلاء إتقانها لتحقيق النجاح طويل الأمد. يؤكد على أهمية "التحول العقلي" و"التحول العملي"، مشدداً على أن النجاح يتطلب التفكير بشكل استباقي واتخاذ إجراءات حاسمة بدلاً من الاستسلام للخوف. يوضح أن هذه التحولات في السوق، رغم صعوبتها، هي فرص حقيقية للنمو واكتساب حصة سوقية أكبر لأولئك المستعدين للتغيير. يعتبر دليلاً موثوقاً به يساعد الوكلاء على رؤية الفرص المتاحة في جميع الأسواق وتقديم أفكار عملية ومفيدة. باختصار، هو كتيب بقاء قوي لكل وكيل عقاري يطمح إلى مهنة عظيمة ومستدامة، وليس مجرد سنة ناجحة.