В этом выпуске вы познакомитесь с Артёмом Ряховским ( https://t.me/artyom_ryakhovskiy)  — экспертом в сфере B2B-продаж и переговоров с 15-летним опытом. Вместе с ведущим подкаста, Игорем Филипенко (16 лет в digital), они разберут главные принципы успеха в B2B. О чём пойдёт речь? 🔹 Почему B2B — один из самых сложных видов продаж? Артём на примерах из своей карьеры объяснит, что должен знать начинающий менеджер, чтобы провести сделку успешно. 🔹 Работа в найме vs. свой бизнес: где сложнее? Гость расскажет, как после 12 лет успешной работы в крупной компании столкнулся с неудачами, уйдя в самостоятельное плавание. Что пошло не так и какие уроки он извлек? 🔹 История Игоря Ведущий поделится, как и зачем начал своё дело, и раскроет свой главный ключ к успеху. 🔹 Win-win или дружба с клиентом? Собеседники обсудят, где грань между выгодным партнёрством и излишней привязанностью. 🔹 Советы для B2B-продажников Как работать в условиях кризиса? Почему трудные времена — это не только риски, но и новые возможности? Книги, упоминаемые в подкасте:"СПИН-продажи" Нил Рэкхем;"Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе" Брент Адамсон и Мэттью Диксон