BtoBマーケティングにおいてナーチャリングを機能させるには、コンテンツとシステム基盤の両方が欠かせません。
本エピソードでは、成果を生み出すために必要な考え方や実践方法を掘り下げてお届けします！
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◆今回のトーク内容
・ナーチャリングに必要な2種類のコンテンツ・顧客ステージに応じたシステム設計の考え方・MA運用の複雑さを回避するためのステージ分けとシンプルなルール設計・ナーチャリングの精度を高めるために、まず整えるべき要素とは？
◆パーソナリティの情報
岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）
大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。
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@gs_iwano（https://x.com/gs_iwano）
西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。
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@kzn_accordial（https://x.com/kzn_accordial）
株式会社グロースソイル公式サイト