「“◯◯といえばあの会社”と想起してもらうには？」今回は、顧客の頭の中に自社を想起させる「カテゴリー戦略」と、それを商談につなげる“ナーチャリング施策”の連動について話しました。特に、BtoBにおける購買はタイミングが命。だからこそ、「いざ買う時」に思い出してもらえるような関係づくりが重要です。「自社の強みをどう伝えるべきか」「そもそもどのカテゴリを取りにいくべきか」――そんな問いを抱えている方は必聴です！
番組でご紹介した書籍：
『急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略 頭に浮かべば、モノは売れる』田岡凌 (著)
番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。
◆今回のトーク内容
・「ロボット掃除機といえばルンバ」はどうやって作られた？
・第1想起を狙う“カテゴリー戦略”とは？
・カテゴリー認知から購買までのギャップを埋める“ナーチャリング”の役割
・カテゴリー戦略とナーチャリングを連動させる情報発信の設計
・発信者が飽きずに語り続けることの重要性
・最後に番組から大事なお知らせ
◆パーソナリティの情報
岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）
大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。
Xアカウント:
@gs_iwano（https://x.com/gs_iwano）
西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。
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@kzn_accordial（https://x.com/kzn_accordial）
株式会社グロースソイル公式サイト
https://growth-soil.co.jp/