主持人開場：大家好，歡迎關注《經營者的勝利學》，這是專為創業家和企業經營者打造的商業策略分享平台。我是Com，擁有超過25年企業經營經驗的企管顧問，今天我們將深入探討如何在數位時代中，運用創新策略取得經營上的勝利。 本集的主題非常特別，我將分享我為台中知名豪宅建商－寶輝建設所進行的AI企業內訓心得。另外，我也會跟大家聊聊創業年輕人的挑戰，特別是如何面對團隊與市場開拓的問題。 別忘了訂閱我們的節目，並分享給更多的企業經營者，一起學習成長。 主題導向（3-5分鐘） 1.寶輝建設AI企業內訓心得 去年以及本週三，我有幸擔任寶輝建設的AI企業內訓講師，為全體員工進行了8場深入的AI培訓。這次的高峰會經驗讓我更加體會到數位轉型的挑戰與潛力。寶輝建設作為中間建案的領導者，他們意識到AI技術的重要性，因此在訓導中，我們深入探討了從AI基礎知識到資料分析，再到智慧架構的應用。 不僅如此，高階領導也主持了參加的課程，這不僅反映了他們對數位轉型的重視，也激發了員工的學習熱情。這樣上下的支持，無疑為公司的數位轉型奠定了堅實的基礎。 2.創業時期的挑戰 創業青年面臨三大挑戰：團隊與市場開拓。如何確保資金鏈持續？如何有效率打造重組的核心團隊？如何在競爭激烈的市場中找到立足之地？今天，我將分享一些創業者常遇到的挑戰，並探討如何克服這些困難，打造一個鞏固的基礎，為未來的成功鋪路。 主要內容討論 (20-30分鐘) 主題：創業青少年的挑戰：團隊與市場開拓 創業面臨的挑戰，無疑是創業者所面臨的最大考驗。當你從零開始打造一個企業，尤其是在資金和人員脈資源都相對有限的情況下，如何建立一個高效的團隊和開拓市場，成為所有創業者的艱鉅任務。今天，我將深入探討這些重大挑戰，並分享一些成功的經驗與解決方案。 一、如何建立高效率的核心團隊？ 團隊是企業的基石。在創業初期，如何組建一支又能共同成長的核心團隊，往往決定了企業能否順利發展。對許多創業者來說，對人才的招聘，比尋找資金更為關鍵。 明確分工與角色設置 創業初期，創業者往往身兼多職，從市場開發、財務管理到業務拓展，事無鉅細都要晉升上陣。然而，當企業逐步成長時，團隊成員之間的分工必須明確。每個團隊成員都應該擁有明確的職責範圍，並且在自己的領域內發揮專長。這樣不僅能提升效率，還能確保每個人都有更多的自主權和責任感，進一步提升整體工作品質。 招募合適的人才 招募人才是創業者面臨的另一個重大挑戰。許多新創公司在年初往往無法提供與大公司競爭的薪酬，因此吸引優秀人才需要有足夠的創業熱情和共同的願景。創業者應該尋找那些對創業有熱情且有彈性、能夠適應快速工作的結果。同時，也要選擇那些能與創業者保持長期合作、共同發展的核心人才，這樣才能在團隊中建立穩定的合作。 活力機制與文化 在創業初期，資金有限，可能無法為員工提供高薪或福利。因此，創業者應該設計合適的機制，包括股權激勵、績效獎金等形式對團隊激勵成員。同時，營造一種鼓勵創新、相互合作的企業文化，讓每個人都能給予自己在公司中的激勵，進而激發他們的工作熱情和創造力。 二、如何開拓市場並找到立足點？ 市場開拓是創業者面臨的另一個重大挑戰。在競爭激烈的市場中，如何快速佔領市場並站穩腳跟，是眾多企業必須解決的問題。以下是一些開拓市場的策略： 了解目標市場與客戶需求 市場開拓的第一步，是深入了解目標市場。創業者需要對產業趨勢、競爭對手目標客群以及需求抱怨的認識。進行市場調查，與潛在客戶互動，了解他們的痛點和需求，這樣才能開發出真正能夠解決問題的產品或服務。市場調查不僅限於大範圍的資料收集，還可以透過小範圍的焦點小組討論或客戶回饋來獲得寶貴的市場資訊。 精準的市場定位 開拓市場時，必須有明確的市場定位。不要試圖與所有競爭者正面競爭，這會浪費大量的資源。相反，創業者應該選擇一個特定的市場區塊或細分市場，並在這個區域內形成差異化競爭。這樣可以幫助你降低競爭壓力，集中資源快速突破。 利用數位行銷擴大品牌影響力 在股市的數位時代，線上行銷無疑是開拓市場最有效的途徑之一。創業者應利用社群媒體、SEO、內容行銷等方式，增加品牌曝光度，吸引潛在客戶。同時，要運用數據分析來優化行銷策略，透過精準的市場定位來提高行銷的投資報酬率。 建立合作關係 新創公司在市場開拓初期，往往資源有限，因此與其他公司建立合作關係，實現資源共享，無疑是個有效的策略。無論是與供應商、通路商或其他產業的企業合作，這些合作關係不僅可以幫助你擴大銷售網絡，還可以讓你的產品或服務更容易被潛在客戶接受。 歡迎來信與我們聯繫 Support the show 《戰國策戰勝學院》官方網站 : https://www.mo.com.tw -- Hosting provided by SoundOn