ЧТНП — подкаст компании Doubletapp, в котором спикеры из разных областей IT делятся своим уникальным опытом, дают советы начинающим и честно отвечают даже на самые каверзные вопросы.
All content for ЧТНП: Просто об IT is the property of Doubletapp and is served directly from their servers
with no modification, redirects, or rehosting. The podcast is not affiliated with or endorsed by Podjoint in any way.
ЧТНП — подкаст компании Doubletapp, в котором спикеры из разных областей IT делятся своим уникальным опытом, дают советы начинающим и честно отвечают даже на самые каверзные вопросы.
ЭЛВИН РАХМАНКУЛОВ – как EPAM продавал разработку на миллионы? | ЧТНП
ЧТНП: Просто об IT
33 minutes
1 year ago
ЭЛВИН РАХМАНКУЛОВ – как EPAM продавал разработку на миллионы? | ЧТНП
Продолжаем серию подкастов ЧТНП x DUMP, гость выпуска – Элвин Рахманкулов, старший вице-президент по аналитике и технологиям в Gloria Jeans. Элвин провел пару сотен сделок на миллионы долларов и рассказал нам, как продают в EPAM, России и мире.
В подкасте:
- Как продавать разработку на сотни миллионов долларов?
- Обязательно ли СЕО участвовать в продажах?
- Что не так с пресейлами в России?
Таймкоды
00:00 Представление участников
03:28 Как устроена команда продаж в зарубежных сервисных компаниях
06:11 Ключевые компетенции для холодных продаж
07:58 Рабочая стратегия продаж
10:14 Софт-скиллы у разработчиков: как помочь интроверту выйти из раковины
14:08 Финансовая мотивация для команды продаж и разработки: зарубежный опыт
16:40 Должен ли собственник бизнеса, СЕО или фаундер участвовать в продажах?
20:26 Как руководителю делегировать полномочия, чтобы все не развалилось
24:11 Российская бизнес-среда глазами американского специалиста
26:54 Американское высшее образование: соответствует ли цена ценности
30:22 Из сервисной разработки в продуктовую: инсайты
Сайт: https://2tapp.cc/site43
VK: https://vk.com/doubletapp
YouTube: https://youtube.com/@doubletapp.studio
Telegram: https://t.me/doubletapp
Instagram*: https://www.instagram.com/doubletapp.ai/
Facebook*: https://www.facebook.com/doubletapp.ai/
Dribble: https://dribbble.com/Doubletapp
*Запрещены на территории РФ
ЧТНП: Просто об IT
ЧТНП — подкаст компании Doubletapp, в котором спикеры из разных областей IT делятся своим уникальным опытом, дают советы начинающим и честно отвечают даже на самые каверзные вопросы.
