今回は「成長フェーズとスタンスで決まる！最適な金融機関を選ぶための3つの軸（エリア・フェーズ・スタンス）」についてお話しました。
✅️金融機関を選ぶための「3つの軸」
✅️フェーズ軸（ロット感）で選別される
✅️スタンス軸の把握方法
✅️VCバックドスタートアップはメガバンクへ
✅️中長期で取引を見据えた戦略
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「起業のデットファイナンス」は、累計1,300件・96億円超の融資をサポートしてきたINQの代表で、スタートアップ大好き若林哲平が、ファイナンスお役立ちTipはもちろん、起業家・スタートアップ・ステークホルダーとの対話を通じてファイナンス起点のストーリー・理論と実践を、ぼちぼちお届けする番組です。
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■パーソナリティー▼若林哲平（株式会社INQ 代表取締役）デットファイナンスのハンズオン支援を中心に、様々な領域のスタートアップのシード期の資金調達を支援。累計1,300件96億円超の資金調達を支援するチームを統括。
▼遠藤朱美（株式会社INQ）
PR・マーケティング・共創担当として、スタートアップエコシステム実現への貢献を目指す。地域での相互扶助の関係づくりを通じた、公益経営の実現も推進中。
■編集・制作
今回は「シードスタートアップが「おすすめの金融機関」を自由に選べない3つの制約」についてお話しました。
✅️「おすすめの金融機関」は簡単には選べない✅️金融機関選択を拒む3つの理由✅️法律や内規による「エリア（縄張り）の問題」
✅️担当者異動によるリレーション維持の難しさ
✅️担当者と決済者のセットでの関係構築の重要性
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今回は「借り入れのしやすさを決める「行員との関係値」構築の重要性と裏側」についてお話しました。
✅️「借り入れしやすい会社」の共通点3つ目のポイント
✅️接待はウェルカム？
✅️関係構築で重要なのはアイスブレイク
✅️銀行側の「絶対高費」の事情
✅️スタートアップでも関係値作りは重要
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今回は「融資審査を加速するバックオフィス整備と迅速な対応の極意」についてお話しました。
✅️融資の第一歩：決算書が「綺麗で分かりやすい」ことの重要性✅️銀行が特にチェックする勘定科目✅️融資審査の速度を決める「レスポンスの速さ」
✅️経営者が数字を語れることの安心感
✅️取引前に必ず調査される外部情報
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今回は「融資を早く・確実にするために知るべき銀行員と支店の事情」についてお話しました。
✅️ 借り入れしやすい会社の3つの共通点とは？
✅️融資成功の鍵は担当者の「倫」の書きやすさ
✅️審査資料は「図」と「将来のマーケット予測」で作成する
✅️銀行担当者・支店のノルマと決算期の裏事情
✅️新規融資で結果を出すための最適な動き出し時期
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今回は「融資を得るための事業計画書：作成手順と数字の順番、そして「積み上げ派」と「逆算派」」についてお話しました。
✅️ 事業計画作成は「構想、構造、数字」の順番で考える✅️数字計画は、利益（返済原資）売上計画から立てるべき✅️売上は、成長ドライバーを明確にするため「単価×量」などに分解する（ブレイクダウン）✅️計画アプローチは、融資においては、実績から積み上げる「積み上げ派」が適している
✅️実現性の低い計画は次回の資金調達の信憑性を損なうため避けるべき（計画以上の成長は問題なし）
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今回は「創業融資の事業計画書を構成する要素と高評価を得るための表現方法」についてお話しました。
✅️創業計画書の構成要素
✅️特に重要な4つのポイント
✅️定性面で重視される「修行経験」
✅️欄が小さい時の「必殺・別紙参照」
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今回は「創業融資の事業計画書で高く評価されるための3つの重要ポイント」についてお話しました。
✅️創業融資において事業計画書が重要な理由✅️創業融資の審査における3つの評価ポイント✅️高評価を得る事業計画書に共通する3要素
✅️ 特に注意すべき「実現可能性」
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今回は「事業計画書をどう見るか、ステークホルダーによる目線の違い」についてお話しました。
✅️VCと金融機関のビジネスモデルの違い：求められる成長性とリスク✅️資金調達先に応じた事業計画書のフォーマットの使い分け✅️日本政策金融公庫のスタンスと返済原則
✅️【重要】VC向けに作成した事業計画書をそのまま金融機関に提出してはいけない理由
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今回は「社内外のステークホルダーを巻き込む事業計画書の「コミュニケーションツール」としての役割」についてお話しました。
✅️事業計画書が関わるコミュニケーションの二つの側面✅️社内向け：メンバー間の共通言語としての役割✅️社外向け：資金調達の場面で協力を得るためのツール
✅️【創業期の融資で特に重要】実績に代わる計画の「解像度」
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今回は「なぜ事業計画書が必要なのか？その定義と5つの役割」についてお話しました。
✅️事業計画書の定義：「単なる提出書類」ではない地図と設計図✅️事業計画書が持つ5つの役割✅️【最重要】人を巻き込み協力を仰ぐ「コミュニケーションツール」としての側面
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今回は「ベンチャーデットの総まとめとしとして、必要性から活用タイミングまで」についてお話しました。
✅️ベンチャーデットの成り立ち、定義（広義・狭義）、そして多様なサービスプレイヤー
✅️希薄化を防ぎ成長性を評価するメリットと、金利の高さなどのデメリットを再確認✅️エクイティファイナンスの難化・長期化！なぜ今ベンチャーデットが必須の資金調達手段なのか✅️純粋な融資ではまだリスクが高い段階、そして成長機会を逃さないためのベンチャーデット活用法
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今回は「エクイティ・銀行融資との比較でわかる、ベンチャーデットのメリット・デメリット【ベンチャーデット編 4】」についてお話しました。
✅️狭義のベンチャーデットのメリット・デメリットとは？
✅️対して、広義のベンチャーデットのその特徴は？
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今回は「3分類で理解する、ベンチャーデットプレーヤー」についてお話しました。
✅️ベンチャーデットの3つの定義
✅️新株予約権付融資（エクイティキッカーあり）を提供するプレイヤー
✅️エクイティキッカーなしでスタートアップを支えるプレイヤー
✅️RBF、ファクタリング、BNPLなどの多様化する資金繰り支援サービスプレーヤー
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今回は「シリコンバレーから日本へ…ベンチャーデットはいかに誕生し、現在に至っているのか？【ベンチャーデット編 2】」についてお話しました。
✅️ベンチャーデットがシリコンバレーで生まれた背景と成り立ち✅️日本におけるベンチャーデットの歴史と進化
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今回は「希薄化を防ぎ、成長を加速する資金調達の定義と3つの目的【ベンチャーデット編 1】」についてお話しました。
✅️番組運用方針のリニューアル！✅️ベンチャーデットとは何か？その基本を徹底解説！✅️ベンチャーデットを活用する3つの主要目的
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今回は「クラスが「成長性と収益性の両立」に至るまでのストーリー」についてお話しました。
✅️総額25.3億円の【ハイブリッド・レバレッジ】
✅️成長性と収益性の両立ができている訳は？
✅️「戦略財務本部長」視点から、資金調達ウラ話を聞かせてください。
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■番組ハッシュタグ＃起業のデットファイナンス
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■パーソナリティー
▼若林哲平（株式会社INQ 代表取締役）デットファイナンスのハンズオン支援を中心に、様々な領域のスタートアップのシード期の資金調達を支援。累計1,200件87億円超の資金調達を支援するチームを統括。https://x.com/wakaba_office
▼原 巧（株式会社クラス 戦略財務本部長 ）
慶應義塾大学卒業後、London School of Economics (LSE)社会学部修士課程に留学。在学中に外資系投資銀行の香港支店及び東京支店にて投資銀行部門の長期インターンを経験。帰国後は新卒で投資ファンドに入社。その後、外資系コンサル、事業会社（スタートアップ含む）にてCFO、社長室長等を歴任。
今回は「総額25.3億円調達のハイブリッド・レバレッジ」についてお話しました。
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若林哲平（株式会社INQ 代表取締役）デットファイナンスのハンズオン支援を中心に、様々な領域のスタートアップのシード期の資金調達を支援。累計1,300件96億円超の資金調達を支援するチームを統括。
https://x.com/wakaba_office
▼原 巧（株式会社クラス 戦略財務本部長 ）
慶應義塾大学卒業後、London School of Economics (LSE)社会学部修士課程に留学。在学中に外資系投資銀行の香港支店及び東京支店にて投資銀行部門の長期インターンを経験。帰国後は新卒で投資ファンドに入社。その後、外資系コンサル、事業会社（スタートアップ含む）にてCFO、社長室長等を歴任。
今回は【ゲスト回】メディアエイド 資金調達のウラ話 後編 ～総額10億円調達を支える事業成長～」についてお話しました。
「起業のデットファイナンス」は、年間500名以上から相談を受けるデットファイナンス専門のINQ代表の若林が、起業家のリアルなお金のお悩みを解決していく番組です。エクイティ調達が当たり前だった中、注目を集める「融資」。この番組では「どう借りるか？」という問いを通じて、起業家が事業成長に集中できる環境づくりを支援します。
■番組ハッシュタグ＃起業のデットファイナンス
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■パーソナリティー▼若林哲平（株式会社INQ 代表取締役）デットファイナンスのハンズオン支援を中心に、様々な領域のスタートアップのシード期の資金調達を支援。累計1,200件87億円超の資金調達を支援するチームを統括。https://x.com/wakaba_office
▼松田 康平（株式会社メディアエイド 執行役員 CFO）
2011年大手商社に新卒入社。主計・国際業務に従事した後、2015年より楽天のFintech事業にてFP&A・営業戦略を担当。在職中、経済産業省主催の起業家育成プログラム“始動”にてシリコンバレー派遣。2018年からIndeed Japanにて経営・事業企画に従事。マネージャー就任後、2021年には故郷向けの社会起業も経験。2023年にスタートアップへ参画した後に取締役CFO就任。シリーズB資金調達や経営改革、IR責任者などを務めた後任期満了退任。2025年2月にメディアエイドに参画。
今回は「【ゲスト回】メディアエイド 資金調達のウラ話 前編 ～総額10億円調達の内容と進め方～」についてお話しました。
「起業のデットファイナンス」は、年間500名以上から相談を受けるデットファイナンス専門のINQ代表の若林が、起業家のリアルなお金のお悩みを解決していく番組です。エクイティ調達が当たり前だった中、注目を集める「融資」。この番組では「どう借りるか？」という問いを通じて、起業家が事業成長に集中できる環境づくりを支援します。
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▼松田 康平（株式会社メディアエイド 執行役員 CFO）
2011年大手商社に新卒入社。主計・国際業務に従事した後、2015年より楽天のFintech事業にてFP&A・営業戦略を担当。在職中、経済産業省主催の起業家育成プログラム“始動”にてシリコンバレー派遣。2018年からIndeed Japanにて経営・事業企画に従事。マネージャー就任後、2021年には故郷向けの社会起業も経験。2023年にスタートアップへ参画した後に取締役CFO就任。シリーズB資金調達や経営改革、IR責任者などを務めた後任期満了退任。2025年2月にメディアエイドに参画。