Дмитрий Прянишников, генеральный директор агентства стратегического маркетинга "Диол"
16 episodes
9 months ago
Идеальные клиенты - клиенты, которые слушают вас, платят вам по вашему прайсу и не уходят к конкуренту. Словом, это те клиенты, которые готовы работать на ваших условиях. А вот где найти таких идеальных клиентов, особенно в реалиях российских продаж бизнеса бизнесу (b2b) в 2024 году?
В подкасте мы расскажем вам как найти своих идеальных клиентов, что и как им нужно говорить, чтобы они покупали у вас больше и дороже.
А также расскажем как выстроить отдел продаж, чтобы уже системно привлекать идеальных клиентов.
Слушайте, пользуйтесь, внедряйте.
Дмитрий Прянишников, Генеральный директор агентства стратегического маркетинга "Диол"
All content for Идеальные клиенты в b2b is the property of Дмитрий Прянишников, генеральный директор агентства стратегического маркетинга "Диол" and is served directly from their servers
with no modification, redirects, or rehosting. The podcast is not affiliated with or endorsed by Podjoint in any way.
Идеальные клиенты - клиенты, которые слушают вас, платят вам по вашему прайсу и не уходят к конкуренту. Словом, это те клиенты, которые готовы работать на ваших условиях. А вот где найти таких идеальных клиентов, особенно в реалиях российских продаж бизнеса бизнесу (b2b) в 2024 году?
В подкасте мы расскажем вам как найти своих идеальных клиентов, что и как им нужно говорить, чтобы они покупали у вас больше и дороже.
А также расскажем как выстроить отдел продаж, чтобы уже системно привлекать идеальных клиентов.
Слушайте, пользуйтесь, внедряйте.
Дмитрий Прянишников, Генеральный директор агентства стратегического маркетинга "Диол"
❓Частое возражение, возникающее на рынке b2b: "У нас есть клиенты, которые нас знают, но не хотят покупать. Как нам убедить их?"
❗️И обычно в ответ на возражение все хотят услышать: "Да все просто! Делайте вот так:...". То есть ожидают 💊 "волшебную таблетку", которая позволит всех недовольных сделать довольными. А такой таблетки, увы, нет.
В этом случае, есть 3 варианта :
1️⃣ Постараться переформулировать свой посыл клиенту, ориентируясь на его факторы принятия решений (этим мы и занимаемся, внедряя систему привлечения идеальных клиентов "Оффер") и попробовать еще раз.
2️⃣ Продолжить связываться с клиентом и уговаривать, уговаривать, уговаривать, пока он не перестанет брать трубку.
3️⃣ Просто переключиться на следующего клиента.
О том, что делать в этой ситуации, а также о том, какие вообще бывают клиенты, с точки зрения желания и готовности купить, мы поговорим в сегодняшнем уроке.
Идеальные клиенты в b2b
Идеальные клиенты - клиенты, которые слушают вас, платят вам по вашему прайсу и не уходят к конкуренту. Словом, это те клиенты, которые готовы работать на ваших условиях. А вот где найти таких идеальных клиентов, особенно в реалиях российских продаж бизнеса бизнесу (b2b) в 2024 году?
В подкасте мы расскажем вам как найти своих идеальных клиентов, что и как им нужно говорить, чтобы они покупали у вас больше и дороже.
А также расскажем как выстроить отдел продаж, чтобы уже системно привлекать идеальных клиентов.
Слушайте, пользуйтесь, внедряйте.
Дмитрий Прянишников, Генеральный директор агентства стратегического маркетинга "Диол"
