你有沒有遇過這種情況：
客戶好像有興趣，但怎麼約都約不出來？
話講了一大堆，卻始終沒有成交？

本集《保險祕辛》，我想跟你聊聊保險銷售最關鍵的一件事——不是產品，不是技巧，而是：你到底有沒有找到對的「痛點」。

很多業務都在處理客戶「說出口的需求」，卻忽略了更重要的——那些連客戶自己都還沒發現的潛在問題，就像健康檢查裡沒被察覺的危險指數。

我們談的是「萌芽期的客戶」：那些還沒被市場搶走，但已經開始產生焦慮的人。
他們需要的，不是你照本宣科的保單介紹，而是讓他們「感覺你說中了心聲」。

我會分享幾個方法，帶你一步步拆解：

• 怎麼區分顯性痛點與隱性痛點？
• 為什麼紅海客戶反而難成交？
• 如何設計讓客戶願意開口的「引導式提問」？
• 業務說話的界線在哪？怎麼說才不被當成打擾？

如果你也覺得自己講了很多卻成交很少，那你一定要聽這集。