成長文化 + 紀律執行 = BNI 超級分會誕生祕訣

BNI 官方播客第 842 集邀請到 BNI 南卡羅來納州米德蘭茲地區執行董事 Shirley Towne，分享她如何帶領分會突破 100 位成員，並達到驚人的 152 人規模。這個分會在過去 12 個月內創造了高達 2100 萬美元的業務成交額，平均每席位價值超過六位數美金。Shirley 強調，關鍵在於建立「成長文化」：打破分會人數的上限思維，證明新成員能帶來更多轉介與機會。其次是嚴格執行政策與績效標準，包括出席率、績效顏色分級管理，以及必要時的「開放分類」。此外，他們將思維從單純邀請訪客，轉換為「贊助一位新成員」，不僅帶動人數成長，也提高留任率。最後，透過午餐會的文化，讓成員能在正式會議前後建立更深連結。本集展現了紀律與文化並重，如何讓分會突破想像極限。

一、數據亮點

• 六年內，地區從 379 人增至 1053 人
• 分會成員從 36 人成長到 152 人
• 單一分會 12 個月內成交額 2100 萬美元
• 成員平均席位價值：六位數美金以上

二、建立成長文化

• 打破「分會太大就無法熟悉」的上限思維
• 練習證明：新成員帶來實際轉介
• 設定績效標準後，反而提升整體表現

三、問責制與績效管理

• 連續兩個月「黃色」→ 觀察期 + 工作計畫
• 「紅色／黑色」→ 必須30天內改善
• 提前 60 天公告績效新規範，成員人數迅速增加
• 嚴格執行出席政策，甚至請離高績效但不遵守規定的成員

四、贊助文化

• 將「帶訪客」轉換為「一年贊助一位新成員」
• 七個月檢核目標進度
• 贊助新成員可提升留任率與分會黏著度

五、會議時間與文化

• 正式會議時長：約 1 小時 45 分鐘
• 含交流與餐飲，總共約 2 小時
• 午餐會模式，成員提前聚餐，促進彼此情感連結

六、結論

• 分會突破 100 人並非極限，而是新範式
• 成功祕訣 = 成長文化 + 嚴格紀律 + 贊助文化

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