B2C Made in Israelבישראל, ה־playbook ליזם מתחיל זורק אותך כמעט אוטומטית ל־B2B. זה נחשב הנתיב ה"נכון", בטח למי שמחפש למשוך משקיעים. הקונסיומר, לעומת זאת, נתפס כתחום נוצץ אבל מסוכן, כזה שמרחיק גם יזמים וגם משקיעים מקומיים.אבל בפועל – המציאות מפתיעה. יש פה טאלנט מטורף בקונסיומר, וחלק גדול מהיוניקורנים הכי גדולים שצמחו כאן הם בכלל B2C. אז למה בכל זאת האינסטינקט הראשון הוא להתרחק? מה באמת ההבדל בין פאונדרים של B2B לאלה של B2C? אילו כישורים, החלטות ודגשים חייבים להגיע מהר מאוד כדי לשרוד במשחק הזה? ואיך מסלול ההכשרה בשטח מאה של סיירת גולני עיצב יכולות של קבלת החלטות מהירה, בניית צוות מנצח והתמודדות עם חוסר ודאות? בפרק הזה עם אמיר אנחנו נכנסים לעולם הקונסיומר מזווית שלא שומעים הרבה – על בחירות אמיצות, על בניית מוצר שמגיע ללב של המשתמש, ועל הדרך שבה מקבלים החלטות כשאין שום מצפן ברור. ולסיום – מה המסר של אמיר של היום, לעצמו של תחילת הדרך, לפני עשרים שנה.

🎙 בפרק הזה של "המדריך לטרמפיסט בתעשיית ההייטק" אנחנו מארחים את ג'וני סאקס, שותף בקרן ההון סיכון F2 Venture Capital. בפרק פתוח וכנה במיוחד, ג'וני משתף בדרך האישית הלא שגרתית שלו לעולם ההשקעות – ממעבר לארץ בגיל צעיר, דרך השנים הראשונות באקוסיסטם המקומי ועד להפיכתו לאחד המשקיעים הבולטים בקרנות ה-Early Stage בישראל.אנחנו צוללים יחד להתפתחות תעשיית ההון סיכון בארץ – איך נראתה פעם, מה השתנה מאז, ולאן פניו של התחום בעשור הקרוב. הפרק נוגע גם בנקודות פחות מדוברות:🔹 איך בונים תזה השקעתית טובה באמת?🔹 למה חשוב ליזמים להכיר את הצד של הקרנות?🔹 ואיך יוצרים מערכת יחסים שמחזיקה לאורך הדרך - גם כשהדרך לא פשוטה? אם אתם יזמים, משקיעים מתחילים או פשוט מתעניינים במאחורי הקלעים של עולם ההון סיכון - זה פרק שלא כדאי לפספס.

🎙 מהפכת האוטוטק מתחילה כאן – מאחורי הקלעים של Innoviz עם עומר כליףמה צריך כדי להקים סטארטאפ חומרה שמוכר לחברות רכב גלובליות? איך נראה המסע מיחידת מודיעין צה"לית עד להנפקה בנאסד"ק?בפרק הזה אנחנו צוללים לעולמות האוטוטק עם עומר כילף, מייסד ומנכ"ל Innoviz – החברה הישראלית שמובילה את מהפכת הנהיגה האוטונומית באמצעות חיישני LiDAR חכמים.דיברנו על הדרך מעבודה מהסלון ועד לשותפות עם BMW, על מה נדרש מיזם בתחומי החומרה והרכב כדי לשרוד – ולנצח – וגם על הטכנולוגיה שמאפשרת למכוניות לראות את מה שאנחנו עדיין לא מסוגלים לדמיין.

מארחים את שי קיויתי מחברת SOMITE, אחת משחקניות הביו-טק המעניינות ביותר בתעשייה העולמית - מדברים על מסלול חיים מפותל, שירות בתלפיות ועד גבעתי, לימודים ואול אין על השכלה בארה"ב, קריירה והקמת חברות בשוק האמריקאי ושירות מילואים אגרסיבי בישראל.   נשמע על ההצלחות, האתגרים, תובנות וחוויות - שימו אוזן.

בפרק הזה דיברנו עם ליאור לאמש, מייסד ומנכ"ל GK8 – סטארטאפ שמגן על נכסים דיגיטליים בעולם הבלוקצ'יין, ושנרכש על ידי Galaxy האמריקאית.ליאור שיתף בדרך שעשה משירות ארוך ביחידות ביטחוניות להקמה של חברה בלי הרבה משאבים, איך בנו מוצר שמגן על קריפטו בצורה שלא הייתה קיימת לפני, ואיך נראית הזירה הזאת היום מול איומים, רגולציה ואתגרים טכנולוגיים.דיברנו גם על העתיד של הכסף הדיגיטלי – האם נשלם איתו בסופר, מה יקרה כשהמדינות יתחילו להנפיק מטבעות משלהן, ואיפה GK8 מתכננת להיות כשזה יקרה.ספוילר: זה קרוב יותר ממה שאתם חושבים.

בפרק הזה אנחנו מארחים את דן יהב, SVP R&D Operations ב-Upwind, לשיחה על המסלול הייחודי שהוביל אותו מעולמות החילוץ והאומנות לתפקידים מובילים בהייטק. נדבר על הלקחים מהקמת Spot.io שנמכרה ל-NetApp ב-450 מיליון דולר, על האתגרים בפיתוח פתרונות חדשניים לאבטחת ענן, ועל ההשפעה של טכנולוגיות חדשות על תעשיית ה-DevSecOps והאקוסיסטם הישראלי.

בפרק מיוחד נצלול לעולם המרתק של הפינטק – מהפכה דיגיטלית שמשנה את כללי המשחק בעולם הפיננסים. בפרק נבחן כיצד טכנולוגיות חדשניות כמו בלוקצ'יין, בינה מלאכותית ושירותי בנקאות דיגיטליים מעצבות את העתיד הכלכלי שלנו. עם אורח מיוחד – ערן בריל, SVP R&D ב-Payoneer. ערן מוביל חדשנות בפיתוח טכנולוגיות פורצות דרך שמשנות את פני התחום הפיננסי, ומביא עמו ניסיון עשיר ומבט קדימה על עתיד הפינטק. במהלך השיחה נצלול לעומק האתגרים וההזדמנויות שבמעבר לעידן הדיגיטלי, נבחן את הפתרונות היצירתיים שמעצבים את ניהול הכספים ואת תעשיית הפיננסים העולמית, ונחשוף את הסיפורים מאחורי ההצלחה של Payoneer.  מוזמנים לשים אוזן💸💸

בפרק הקרוב אנחנו צוללים לעולם המדטק עם ראובן טאוב, VP of Operations ב-Healthy.io. נשמע איך הופכים סמארטפון לכלי רפואי, איך חדשנות דיגיטלית משנה את עולם הבריאות, ומה למדנו על התחום בעקבות השפעות הקורונה—מעלייה בבדיקות ביתיות ועד האצת תהליכי פיתוח ואישורי רגולציה. נדבר גם על האתגרים ברגולציה, על כמה זמן באמת לוקח לקבל אישור FDA, ונחשוף טרנדים חמים שמעצבים את העתיד של המדטק.

בפרק הזה נארח את רוני זהבי, מנכ"ל ומייסד חברת הייבוב (HiBob), מובילת חדשנות בתחום ה-HRTech. נבין איך הייבוב הצליחה לפרוץ בתחום מאתגר שמושפע מתנודות שוק בצורה דרמטית, ונשמע על החידושים האחרונים שלה שמשפיעים על ניהול ההון האנושי בארגונים. נדבר גם על מה זה בכלל HRTech – איך טכנולוגיה משנה את עולם משאבי האנוש, מהם הטרנדים החמים בשוק, ואיך חברות מתאימות את עצמן לשוק עבודה משתנה. בתור חברה שחשופה לכל הרבה דאטה על התנהגויות של המשאב האנושי בארגוני נדבר עם רוני איך הוא תופס את שוק העבודה העתידי, מה קורה כשכמה דורות שונים חולקים אופן ספייס ותרבות ארגונית וכמה ה-AI באמת מאיים על שוק התעסוקה.    בואו לשים אוזן:)

תחום הדיפנסטק בארץ נמצא בהייפ משמעותי בחודשים האחרונים, קרנות הון סיכון שקמות להשקעות ייעודיות בעולם הזה, סטארטאפים מעניינים שנבנים פה. מפתרונות טקטיים ללוחמים בקצה, טילים זולים ויעילים יותר, מערכות קשר, יכולות אבטחה מתקדמות, מכ"מים ועוד. ההתרחשויות הגיאופוליטיות בשנים האחרונות רק מגבירים את הסכומים שמדינות שמות על תקציב הביטחון. סין טאיוואן, רוסיה אוקראינה, ישראל ארה"ב איראן ועוד. נדבר על הכל - האם ההייפ הזה מוצדק, כמה שוק יש לפתרונות שמפותחים פה, מה נדרש כדי להיות סטארטאפ ששורד את תהליכי הפיתוח והרגולציה בשונה מדומיינים אחרים. כל זאת ועוד! 

עומר נגר, אחרי שנים בתעשייה הביטחונית בתפקידים הכי מיוחדים שיש, מקים קרן פינטק שעושה את הדברים קצת אחרת. פרק מרתק עם האחד והיחיד על סיפור חיים מהשכונות של דימונה ועד לקרנות ההון סיכון של תל אביב. נלך יחד למסע של שינויים ותובנות על היכולות מהשירות לתוך הקריירה המקצועית.   תהנו!

מדברים אגריטק עם אחת הנשים הכי משמעותיות בישראל (כשהיא לא בארה"ב)דנה בן עזרא, המגדית הלוחמת הראשונה בצה"ל (בגזרה הצפונית) ואחת הנשים המוכשרות שיצאו ממדינתנו הקטנה בפרק חשוף על תעשיית האגריטק וסיפור חיים מרתקקריירה בטחונית בצה"ל, פריצת גבולות והעמדת סטנדרטים חדשים, מעבר חד למגזר הפרטי וניהול של אחד הסטארטאפים המעניינים בתעשייה.   רעב עולמי, מיקסום תפוקה, רובוטים וחקלאות זה הכל עובד ביחד. דנה משתפת אותנו בפרספקטיבה ייחודית, ביכולות מהשירות והבאתם לידי ביטוי בקריירה, על המלחמה ועל הפציעה בקרב ובכללי על רגשות ומקצועיותמוכנים? בואו נתחיל

התחיל כשריונר, לאחר מכן לוחם חילוץ והצלה ועד להיותו מפק"צ בבה"ד 1.רועי פרומן Director of Product Management בחברת TABOOLA הישראלית משתף אותנו במסלול חיים מפותל ומאתגר, שירות מילואים ארוך בלחימה והמון תובנות לעולמות המוצר והעידן המודרני.איך מתחילים קריירה דווקא מעולמות של תמיכה טכנית עם תואר להנדסה ביו רפואית ומגיעים למחוזות המוצר באחד הסטארטאםםים המשמעותיים בישראל?מוזמנים ומוזמנות לשמוע איך עושים את זה נכון.

ממשיכים קדימה! עם פרק על התחום הכי לוהט - AIמראיינים את אור גורודיסקי מוביל טכנולוגי של אחד הסטארטאפים המובילים בישראל שעושים דיסטרפשיין אמיתי בעולמות התוכן.   מסע מרתק של ילד שאוהב ללמוד ויועד לתלפיות - אבל לאור היו תכניות אחרות... לוחם ומפקד בגדוד קרקל, מסלול לימודים מעניין וקריירה טכנולוגית לא שגרתית!   בואו יחד איתנו להבין את העולמות המתפתחים של הבינה המלאכותית ולשמוע וידוי ילדות שעד היום ההורים עוד לא שמעו.

אהלן חברים, פרק נוסף בסדרה והפעם - HR! בפרק נארח את רם - החכם מכל אדם, לוחם בגבעתי וטייס בעברו. בימים אלה, רם משמש כVP HR. נצלול למסע מרתק של סיפור חיים לא סטנדרטי ולמהלכים ולגלגולים שהביאו אותו עד הלום. מה זה HR (משאבי אנוש) ולמה זה הכסף הכי גדול שרץ בתעשייה?? רוצים להבין במה מדובר? קפצו פנימה, אנחנו מגיעים לאן שאתם צריכים.

מדברים הון סיכון עם האחד והיחיד ערן בילסקיערן הוא שותף בכיר בקרן Entree capital אחת הקרונות הגדולות והמוכרות ביותר בישראל שמתמחה בהשקעות דווקא בסבבים מוקדמים ותחת הפורטפוליו המרשים אפשר למצוא ענקיות כמו Monday.com, STRIPE ועוד! איך מסלול של בחור צעיר מרעננה שמתגייס כלוחם ומפקד להנדסה קרבית, עובר דרך דרום אמריקה ולוקח אותך עד למקום הכי נחשק בתעשייה?? מסתבר שהעולם שטוח. צריך לשמוע כדי להבין.

פרק חדש על עולמות הDATA, מארחים את האחד והיחיד ניר פלדמן, היום SVP OF R&D  - בCYBERARK אך בזמן שהקלטנו את הפרק, עוד פעם בחיים שהיו - הוא היה בSKAI Chief Engineering & Data Officer.איך מקצין לוחם ביחידת מורן של חיל התותחנים, שהולך לאיבוד בטראקים בדרום אמריקה וחוזר לתואר ראשון בהנדסת תכנה בבן גוריון מצליחים להגיע למקום בכיר בתעשייה דווקא בעולמות הכי טכנולוגיים? סיפור מרתק דרך תשוקה לחידות ולוגיקה וחיבור הנקודות שכשמצליחים לתפוס אותם - הכל כבר רץ.לזכרם, לשובם.

פרק נוסף שלנו בסדרה עם טייסת מסוקי הקרב שירה אטינג, כיום חברה בקרן ההון סיכון - Vintage - הגדולה ביותר בישראל.   נשמע משירה על מסלול חיים מרתק, הצלחנות וכשלונות וכמובן על איך עושים את זה נכון מהזוית של לוחמת.  מה זה בכלל הון סיכון ואיפה זה משתלב בתעשייה שלנו? מה צריך לעשות אם אני חושב.ת שזה מתאים לי? ואיך בכלל זה עובד?   האזנה נעימה - בתפילה להחזרת החטופים ולזכר אותם הנופלים

פרק מרתק על עולמות המוצר עם האחד והיחיד עידו גפן, נשמע על קריירה מרשימה ממפקד ביחידת יהלם שצמח להיות מהמובילים בישראל בעולמות המוצר, איך לוחמים יכולים להשתלב גםם בתפקידים הטכנולוגיים ביותר וכמובן על מסע קריירה מרתק. האזנה נעימה!

פרק שני בחזרה לשגרה, אחרי אירועי השבת השחורה. מארחים את אלי בירנבאום, המנהל העסקי של חברת DEEL בישראל ומנהל המכירות של כל אפריקה והמזרח התיכון. נשמע סיפור חיים מרתק ונבין יחד איך חוזרים לעניינים אחרי תקופת מילואים ארוכה, איך מתמודדים עם אובדן של עובד מהצוות, איך זה לעבוד כישראלי בחברה ישראלית במציאות מורכבת אל מול לקוחות, עובדים וספקים שחלקם מהעולם הערבי ועל היכולת להמשיך קדימה למרות הכל ולהיות חלק ממשהו ענק שקורה פה. לזכר כל אלה שכבר לא איתנו, ולשחרור מהיר של כל חטופינו.האזנה נעימה.