Гость выпуска — Кирилл Кобылянский, бизнес-трекер, инвестор и партнер стартап-студии The Qube. Поговорили про маркетинг и продажи, основанные на аккаутинге. Почему с B2B-клиентами сложно работать? Что важнее всего для B2B-клиентов? На какие сегменты делится B2B-рынок? Как действовать после заключения B2B-контракта? Что такое аккаунтинг и зачем он нужен? Делаем сильных великими: theqube.vc 01:00 Конец интро. The Qube 01:10 Кто такой B2B-клиент 03:05 Почему с B2B-клиентами сложно работать 04:43 Что важнее всего для B2B-клиентов 09:36 Как общаться с B2B-клиентами 12:16 На какие сегменты делится B2B-рынок 18:12 Чем отличается поиск маленьких компаний-клиентов от поиска крупных 24:50 Как действовать после заключения B2B-контракта 28:23 На какие этапы можно разделить построение взаимоотношений с B2B-клиентом 35:17 Что такое аккаунтинг и зачем он нужен 37:45 Почему аккаунтинг трудно внедрять 40:10 Где искать аккаунт-менеджеров 43:18 Что самое сложное в аккаунтинге 49:50 Аутро. Подписывайтесь! Команда: ведущий — Данил Махов; редактор — Серафима Весь; продюсер — Юля Купер; проджект-менеджер — Сергей Паксюткин; звукорежиссёр — Филипп Девяткин. Реклама ООО "АНТИГРАВИТИ ГРУП" ИНН 9710110903 LjN8KG9me Подпишись на подкаст в удобном плеере, чтобы не пропустить новые выпуски - https://podcast.ru/1642476754 —— Подкаст создан студией Red Barn (медиакомпания Double Day). Наш сайт - https://redbarn.ru | Связаться - hay@redbarn.ru