עדי אנקונינה השותפה שלי בחשדניסטים סיכמה את הספר הסופר מעניין של פרופסור דן אריאלי - לא רציונלי ולא במקרה
10 עקרונות מרכזיים בספר:
עקרון 1: איך אנחנו מקבלים החלטות? בצורה יחסית.
משמעות: ברגע שאנחנו רוצים לקנות איזשהו מוצר מסוים, אנחנו משווים אותו בצורה יחסית למה שהכי קרוב אליו.
עקרון 2: מה החשיבות של המחיר הראשוני למוצר הראשון שלקוח קונה ולמה זה נקרא "עוגן"?
עקרון 3: חינם! בני אדם אוהבים בחינם
עקרון 4: נורמות
עקרון 5: עד כמה אנחנו מקבלים החלטות בצורה רציונלית?
עקרון 6: דחיינות ומשמעת עצמית.
עקרון 7: הדברים שנמצאים בבעלותנו שווים הרבה יותר בעיננו ממה שהם שווים בעיניים של אחרים.
עקרון 8: אופציות והסכנות שבהן
עקרון 9 :ציפיות ע"פ דן אריאלי, FRAMING/מסגור ע"פ ראסל בראנסון
עקרון 10: יקר = שווה טוב? האמנם?
לסיכום: הספר מסביר בצורה ברורה איך אנחנו מקבלים החלטות בצורה שהיא לא לוגית אלא לרוב מאוד פסיכלוגית ורגשית. על סמך חוויות שלנו מעבר[עקרון העוגן], על סמך חוות דעות של חברים שלנו[עקרון הפריימינג] ועל סמך עוד המון המון גורמים שבכלל לא קשורים ישירות לערך שמתקבל מהמוצר/שירות שאנחנו רוכשים. אם פעם חשבנו שאנשים קונים דברים בהתאם לערך/רמת האושר שאנחנו מספקים להם, מסתבר שזה לגמרי שונה :)
--------------------------------------------------------------------------
20% הנחה קבועה של סיכומי ספרים בעברית
לחברי קהילת "החשדניסטים : קהילת יזמות עסקית & חברתית הגדולה בישראל 🇮🇱"
https://probookclub.co.il/?pa=tolik
TOLIK20 קוד קופון
--------------------------------------------------------------------------
מוזמנים לעקוב עוד אחרי הפעילות שלי👇
https://chashdanistim.com - האתר הרישמי של החשדניסטים
https://trusthebrokers.com - אתר הרשמי של תיווך נכסים דיגיטליים
https://t.me/chashdanist - הטלגרם שלנו