📌Question: พี่เจฟค่ะ ฝนขออนุญาตถามนะคะ คือลูกค้าคนนี้ไม่อยากทำประกัน แต่อยากฝากแบบระยะสั้นให้ผลตอบแทนดี แบบยาวก็ไม่เอา
ส่งรายละเอียดให้ลูกค้าดูแล้วลูกค้าบอกว่า ไม่มีใครเห็นด้วยเลยที่จะฝาก พี่จะยังไม่ทำ
เอาเข้าแบงค์ไว้เวลาถอนก็ถอนได้
แบบไม่ต้องกู้กรมธรรม์ให้เสียดอกเบี้ย เอาเป็นว่า..จะยังไม่ทำ
จะตอบยังไงดีคะ
✅Answer:
1.คุณไม่ได้นำเสนอประกันชีวิต คุณกำลังเสนอการลงทุนที่เอาผลตอบแทนทางการเงินเป็นตัวนำ เมื่อเป็นแบบนั้น ผมว.จะเอา ประกันชีวิตไปเปรียบเทียบกับ การออม และ การลงทุนของเขา
ผลที่ตามมา ผมว.จะมีข้อโต้แย้ง เช่น
📌ฝากยาวเกินไป
📌ถอนไม่ได้ ถ้าจะถอนก็ต้องกู้กรมธรรม์ เสียดอกเบี้ยให้เงินตัวเอง แปลกดี!
📌อยากได้ระยะสั้น
📌เอาเงินฝากแบงค์ดีกว่า จะถอนเมื่อไหร่ก็ได้
📌 ซื้อหุ้นกู้เอกชนดีกว่า ดอกเบี้ยดีกว่าเห็นๆ แถมระยะเวลาสั้นกว่าอีก
2.การส่งแบบประกันให้ลูกค้าดู เปรียบเหมือนหมอที่จ่ายยา โดยไม่ถามอาการคนไข้
คุณกล้าทานยาหมอ ที่ยังไม่ได้ตรวจคุณเลยไหม?
แนะนำให้คุณทำตามขั้นตอนการขาย ดังนี้
✅เปิดใจลูกค้าให้ผ่านเสียก่อน ให้เขาไว้ใจคุณให้ได้
✅หาความจำเป็น (วิเคราะห์ปัญหาที่ลูกค้าเผชิญ)
✅สร้างปัญหา (ใช้คำถาม หรือไอเดียการขาย) => แก้ปัญหา
✅ตอบข้อโต้แย้ง(ถ้ามี)
✅ปิดการขาย
👉🏻ตัวแทนร้อยละ 95 ถูกบริษัทสอนให้ขายสินค้า มากกว่า ขายไอเดีย พอตัวแทนไปถึงลูกค้า ก็กางแบบประกัน กางแผนสุขภาพ คุยกันเลย
เปรียบเหมือนเอาตัวยามาคุย ยังไม่รู้เลยว่า รักษาโรคที่เป็นอยู่ได้ไหม!
สิ่งที่ตามมา ลูกค้าเอาไปเปรียบเทียบกับบริษัทอื่น การลงทุนประเภทอื่น ปิดการขายกันไม่ลงเป็นส่วนใหญ่
3.เราขายประกันชีวิต เรามีสิ่งเดียวที่การลงทุนอื่นไม่มีเลย
นั่นคือ ...
🎯การทำประกันชีวิต เราสามารถเอา “เป้าหมาย” มากอดไว้ได้ก่อนเลย แล้วค่อยๆ ทยอยผ่อนฝาก ค่อยๆ เดินไปหาเป้าหมาย
⏳การลงทุนอื่นๆ ต้องใช้เวลา และ "ต้องเดินไปหาเป้าหมาย" หากระหว่างทางเกิดเหตุการณ์ไม่คาดฝัน การลงทุนไม่สัมฤทธิ์ผล เงินที่ตั้งใจไว้ว่าจะได้เท่านั้น เท่านี้ ก็ไม่ได้เสียแล้ว
เช่น
อยากเก็บเงินให้ลูก 10 ล้าน ก็ต้องทำงานเก็บเงิน ทำธุรกิจไปเรื่อยๆ หากเกิดเหตุการณ์ไม่คาดฝัน คนทำงานหารายได้ไม่อยู่ ก็ไปไม่ถึงเป้าหมาย
แต่...
ทำประกันชีวิต ชำระเบี้ยประกัน 300,000/ปี ลงบัญชี 10 ล้านทันที แบบนี้คนที่รักและห่วงใยได้รับเงินสิบล้านแน่นอนที่สุด
👉 มีการลงทุนไหนทำแบบนี้ได้บ้าง
จงไปแก้ปัญหาให้ลูกค้าด้วยประกันชีวิต ในแบบที่การออมและการลงทุนประเภทอื่นทำให้ลูกค้าไม่ได้ คุณจึงจะสัมฤทธิ์ผลในการขาย
================
อย่ายอมแพ้
ไม่มีใครทำให้คุณแพ้ได้ ถ้าตัวคุณเองบอก "ไม่ยอม"
ทำต่อไป อย่าหยุด อย่าเหนื่อย อย่าท้อ นึกถึงคนที่คุณรักเข้าไว้
คุณคู่ควร กับ “ความสำเร็จ”
_____________
เจฟ ชัยยะพัส