秋はリストを「温め」、顧客との信頼を育てる重要な季節です。新規顧客獲得コストを確実に回収するためには、一度の接触で諦めず、最低でも3通の連続したフォローアップ(手紙やメール)を送り続けましょう。この継続的な接触こそが、顧客の購買抵抗を突き崩し、売上を飛躍的に伸ばす鍵となります。