Привет. Я Артем Первухин — продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Александр Вартанян, директор по маркетингу Bitrix24, обсуждаем особенности маркетинга SaaS и продвижения B2B-продуктов. Говорим о том, чем отличается маркетинг SaaS от стандартного B2B-маркетинга, какие каналы наиболее эффективны для привлечения лидов, как правильно выстраивать атрибуцию и сегментировать целевую аудиторию. Также обсуждаем применение искусственного интеллекта в маркетинге, построение команды и принципы тестирования гипотез. Таймкоды: 00:37 Отличие маркетинга SaaS от стандартного B2B-маркетинга 01:55 Сегментация целевой аудитории и особенности работы с разными группами клиентов 03:55 Общебрендовые кампании vs сегментированный маркетинг 06:07 Выстраивание рекламных кампаний под разные сценарии использования продукта 06:49 Наиболее эффективные каналы привлечения в перформанс-маркетинге 11:00 Роль SEO в современном IT-маркетинге 13:52 Атрибуция между маркетинговыми каналами: модели и подходы 19:21 Где брать бенчмарки для оценки эффективности маркетинга 25:02 Применение искусственного интеллекта в маркетинговых процессах 32:52 Интересные кейсы использования AI в маркетинге Bitrix24 35:56 Ограничения использования нейросетей в аналитике 38:28 Подходы к тестированию гипотез и принятию решений в маркетинге 44:14 Принципы формирования маркетинговой команды 47:48 Ключевые критерии при найме новых сотрудников 52:07 Два главных совета директорам по маркетингу Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof *Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ