Привет, меня зовут Алексей Юсов, я признанный эксперт в области В2В продаж. Инженер, бизнес-практик, изучаю продажам с точки зрения системного подхода. Люблю фасилитацию. Преподаю в бизнес школах
Более 20 лет я осознанно занимаюсь продажами, и за это время я пропустил через себя большое количество схем, алгоритмов и подходов о которых написаны сотни книг. Я выбирал лучшие и эффективные методики, адаптировал под наше восприятие и дорабатывал их, фокусируясь на практическое применение
Сейчас взглянув на это опыт, я вижу что знаний накопилось достаточно. Часть я использую при решение клиентских запросов, часть при написании диссертации, но все равно большая часть из них лежит в архивах, записных книжках, электронных библиотеках и заметках в MacBook. Что-то вы читали в моих статьях и постах, видели видео на ютуб канале, на моих выступлениях и тренингах, в бизнес-школах, где я преподаю. Но многие идеи, практические находки, инструменты видят только мои клиенты, с которым я и моя команда ежедневно работает в процессе повышения эффективности отдела продаж
Именно ими, практическими знаниями я буду делиться в рамках этого подкаста
All content for О сложных продажах просто is the property of Алексей Юсов and is served directly from their servers
with no modification, redirects, or rehosting. The podcast is not affiliated with or endorsed by Podjoint in any way.
Привет, меня зовут Алексей Юсов, я признанный эксперт в области В2В продаж. Инженер, бизнес-практик, изучаю продажам с точки зрения системного подхода. Люблю фасилитацию. Преподаю в бизнес школах
Более 20 лет я осознанно занимаюсь продажами, и за это время я пропустил через себя большое количество схем, алгоритмов и подходов о которых написаны сотни книг. Я выбирал лучшие и эффективные методики, адаптировал под наше восприятие и дорабатывал их, фокусируясь на практическое применение
Сейчас взглянув на это опыт, я вижу что знаний накопилось достаточно. Часть я использую при решение клиентских запросов, часть при написании диссертации, но все равно большая часть из них лежит в архивах, записных книжках, электронных библиотеках и заметках в MacBook. Что-то вы читали в моих статьях и постах, видели видео на ютуб канале, на моих выступлениях и тренингах, в бизнес-школах, где я преподаю. Но многие идеи, практические находки, инструменты видят только мои клиенты, с которым я и моя команда ежедневно работает в процессе повышения эффективности отдела продаж
Именно ими, практическими знаниями я буду делиться в рамках этого подкаста
Часто в бизнесе мы ставим себе цель, и всеми силами хотим ее достичь. Мы движемся по направлению к цели, использую все возможные навыки и ресурсы.
Но при этом не всегда мы выбираем самый кратчайший и эффективный путь. Путь, который с минимальными временными и ресурсными затратами, приведет нас к достижению целевого результата.
Путь, который имеет альтернативные сценарии, промежуточные итоги и самое главное возможность управлять эффективностью каждого шага и позволяющий на ранних этапах контролировать правильность поступательного движения, то есть принимать эффективные управляющие решения задолго до момента получения негативного результата.
Именно для этого нам нужно цель декомпозировать на простые, измеримые и управляемые шаги, об этом и будет настоящий выпуск.
Cсылки:
1. Шаблон декомпозиции плана продаж - https://t.me/SkillsForSalescom/409
2. Из чего состоит ваш продукт: "Что вы продаете" - https://t.me/SkillsForSalescom/410
О сложных продажах просто
Привет, меня зовут Алексей Юсов, я признанный эксперт в области В2В продаж. Инженер, бизнес-практик, изучаю продажам с точки зрения системного подхода. Люблю фасилитацию. Преподаю в бизнес школах
Более 20 лет я осознанно занимаюсь продажами, и за это время я пропустил через себя большое количество схем, алгоритмов и подходов о которых написаны сотни книг. Я выбирал лучшие и эффективные методики, адаптировал под наше восприятие и дорабатывал их, фокусируясь на практическое применение
Сейчас взглянув на это опыт, я вижу что знаний накопилось достаточно. Часть я использую при решение клиентских запросов, часть при написании диссертации, но все равно большая часть из них лежит в архивах, записных книжках, электронных библиотеках и заметках в MacBook. Что-то вы читали в моих статьях и постах, видели видео на ютуб канале, на моих выступлениях и тренингах, в бизнес-школах, где я преподаю. Но многие идеи, практические находки, инструменты видят только мои клиенты, с которым я и моя команда ежедневно работает в процессе повышения эффективности отдела продаж
Именно ими, практическими знаниями я буду делиться в рамках этого подкаста
