Краткая теория SPIN продаж в сложной B2B сфере. Сценарии переговоров для продажи услуг маркетологов, директологов и digital-агентств.
Как обойти демпинг?
Как выстроить воронку вопросов?
Какую проблему клиентов действительно закрывает Ваше предложение?
Как подготовить клиента, чтобы на выходе он действительно был готов услышать Ваше предложение и не имел возражений?