איך יוצרים מערכות יחסים מניבות מכירות וכיצד מבדלים באמצעותם את החברה בשוק תחרותי?
בפרק הזה אני מראיינת את נעמי זלצינגר, מייסדת ומנכ"לית "היתרון היחסי פתרונות בע"מ", חברה המתמחה ביצירת מערכות יחסים להגדלת מכירות באמצעות טלמרקטינג, טלמיטינג, שימור לקוחות ושירותים נוספים. נעמי בונה ומנהלת מערכי מכירות עבור חברות כבר מעל ל - 20 שנה, ומספקת פתרונות שמייצרים גידול במכירות וקידום עסקי.
בפרק שוחחנו על:> איך זה הגיוני שחברות רבות, כולל כאלו שנסחרות בבורסה, לא יודעות מהו היתרון היחסי שלהן? איך הן מצליחות בלי יתרון יחסי?
> מה ההבדל בין מהלך מכירה תקני לתהליך לא תקני?
> כיצד להביא לחברה עמלות שמביאות לגידול אמיתי במכירות?
> היכן צריך היתרון היחסי לבוא לידי ביטוי כדי להגביר את המכירות?
> איך מצליחים להטמיע את הבידול והיתרון היחסי ברצפת המכירה, במקום שבו זה בדרך כלל קשה מאוד?
> איך יוצרים מצב בו החברה יודעת לדקלם את היתרון היחסי שלה באופן טבעי? למה זה לא קורה בחברות רבות?
> דוגמאות למותגים שבהם היו מערכי מכירות לא מותאמים למותג עצמו, וכיצד זה השפיע על הצלחתם?
> אלו לקויות את רואה בחברות שלא פועלות מתוך היתרון היחסי שלהן?
פרק מעשיר ועוצמתי על הדרך ליצור מערך מכירות מנצח מתוך הבידול של החברה, ליצור ספק פתרונות בשוק תחרותי וליצור יתרון יחסי בר קיימא.
לאתר הרשמי של שרה מאיר>
אם קיבלתם ערך, אתם מוזמנים לדרג את הפרק ולהעביר אותו הלאה.
מנחת פודקאסט השאגה - שרה מאיר
אסטרטגיה | בידול | מיתוג | קריאייטיב | שיווק | פיתוח עסקי