Компания Индипа - сервис динамического ценообразования для селлеров маркетплейсов. За первые 6 месяцев система выполнила 1,14 млрд расчётов и коррекций цен под KPI каждого товара в конкретный момент времени. Рынок маркетплейсов приближается к плато, прирост новых селлеров - 5–7% в год (по данным рынка), а значит выигрывают те, кто считает P&L в моменте, а не верит «экспертным мнениям». В этом выпуске Илья Тимошин и Дарья Гордеева обсуждают с Александром Масляком, как построить систему ценообразования вокруг финансового результата, где место человека и где - алгоритмов, и как работать с «акциями» и политиками площадок так, чтобы прибыль была плановой, а не сюрпризной. Гость выпуска - Александр Масляк, сооснователь и генеральный директор Индипа: серийный предприниматель (путь от торговли с 14 лет до IT/финтех), прошёл через банкротство, собрал 24 000 SKU для собственных тестов, «спалил» 150 млн на первой идее и три года разрабатывал текущий продукт (MVP с себестоимостью ~420 млн), прежде чем выйти на рынок В этом выпуске: • Почему «полюбить Excel и возненавидеть экспертные мнения» - лучшая защита от иллюзий роста. • Как акции и шаг в 1 рубль могут ломать РРЦ и уводить клиентов с площадки; что делать селлеру в этой новой логике. • Кроссплатформенность и «плато» маркетплейсов: что меняется в стратегиях и почему без цифровой основы торговать - значит «попадать» каждый день. • Команда и культура: первичность замысла, меритократия, планирование «в попадание», публичная подотчётность «звёзд» и жёсткие «красные линии» (обман, воровство, агрессия). • Онбординг как часть продукта: подписка включает внедрение с практическими итерациями - это «обучение руками», без которого рынок не взлетит. Для кого этот выпуск: • Селлеров и руководителей e-commerce, работающих на маркетплейсах • Руководителей по ценообразованию, операторам каталога и аналитикам • Основателей/СЕО, которым нужен плановый финансовый результат, а не «карусель акций» • Инвесторов и топ-менеджеров, которые хотят видеть P&L на уровне SKU и управлять им в моменте Цитата из выпуска: «Нужно возненавидеть экспертное мнение и полюбить цифры, которые честны» Выбирайте удобный формат • Смотрите - https://vk.com/video/@bizactive • Слушайте - https://bizactiv.mave.digital/ • Читайте - https://dzen.ru/bizactiv Не пропустите прямые эфиры "Активного предпринимателя" Понедельник & Пятница | 17:00 - 18:00 | Умное радио 100.1 FM Активный Предприниматель - создаем связи и возможности для развития предпринимателей! По вопросам рекламных интеграций и участия в программе пишите на почту BizActive@s-d-l.ru Подписывайтесь • ТГ-канал https://t.me/BizActive • ВКонтакте https://vk.com/bizactive #эфир_с_экспертом