האם המילה "מכירות" גורמת לכם להתכווץ? האם אתם מרגישים שאתם צריכים "לדחוף" את השירות שלכם ללקוחות, ופשוט לא מרגישים עם זה בנוח? אם כן, הפרק הזה נוצר בדיוק בשבילכם.

בפרק הזה, אני חושף שיטה ששינתה לחלוטין את הגישה שלי למכירות – איך להפסיק לנסות "למכור" ולהתחיל להיות "פותר בעיות" מומחה, שהלקוחות בעצמם רוצים לקנות ממנו. נלמד איך להפוך את תהליך המכירה מאירוע מלחיץ לשיחת אבחון מעמיקה, שבה אתם מושכים את הלקוח אליכם במקום לדחוף אותו.

בפרק תגלו:🔹 איך לשנות את התפיסה מ"איש מכירות" ל"רופא של העסק".🔹 אומנות ההקשבה האמפתית: כלל ה-80/20 שיגרום ללקוח למכור לעצמו.🔹 שאלות כאב ועונג: איך לחשוף את הבעיה האמיתית של הלקוח ולגרום לו לפנטז על הפתרון שלכם.🔹 איך מוכרים תהליך ותוצאה במקום מוצר ופיצ'רים.🔹 ההבדל בין פיצ'ר לתועלת: הטכניקה שתגרום לכל הצעה שלכם להישמע כמו השקעה ולא כמו הוצאה.

זה הזמן להפסיק לסבול ממכירות ולהתחיל ליהנות מהן, תוך בניית אמון ומתן ערך אמיתי.

בואו נשאר בקשר בערוצים נוספים:🔗 יוטיוב (הירשמו לערוץ): https://youtube.com/@CPA_NivNassi?si=ddUS50QCsh0VWW4r🔗 פייסבוק: https://www.facebook.com/nnassi🔗 אינסטגרם: https://www.instagram.com/niv_nassi/🔗 טיקטוק: https://www.tiktok.com/@nivnassicpa?_t=ZS-8y5uDywkOym&_r=1🔗 אתר המשרד - נשיא קלוגר: www.CPANK.co.il

⏰ חלוקת הפרק:00:00 - הפתיח: במקום לדחוף, בואו נמשוך את הלקוח02:01 - הווידוי האישי: למה אני לא סובל למכור?03:07 - שלב #1: שינוי התפיסה - מ"איש מכירות" ל"פותר בעיות"04:31 - תחשבו על עצמכם כמו רופאים06:48 - שלב #2: אומנות ההקשבה האמפתית (כלל 80/20)09:26 - ההבדל בין שאלות כאב לשאלות עונג10:41 - שלב #3: מכירת התהליך - איך מוכרים ודאות?12:39 - שלב #4: הצגת הפתרון - ההבדל הקריטי בין פיצ'ר לתועלת14:34 - דוגמה מעשית: הדרך הלא נכונה מול הדרך הנכונה למכור אתר18:43 - סיכום: תפסיקו למכור, תתחילו לאבחן

#מכירות #שיווק #איךלמכור #פיתוחעסקי #טיפיםלעסקים #עסקיםקטנים #יזמות #ניב_נשיא_רוח #קהילת_העסקים