האם אתם נלחצים כשאתם צריכים לנהל משא ומתן על מחיר? האם אתם מרגישים שאתם תמיד בצד שמוותר יותר? הגיע הזמן לשנות את הגישה. משא ומתן הוא לא קרב אגרוף, אלא ריקוד טנגו – תהליך של שיתוף פעולה שמטרתו להגיע לפתרון ששני הצדדים מרוצים ממנו.

בפרק הזה, אני חושף את הנשק הסודי של כל מנהל משא ומתן מצליח (הבטנ"א), ומלמד 3 טכניקות פסיכולוגיות פשוטות וכלים מעשיים שיעניקו לכם ביטחון, שליטה, וישיגו לכם תוצאות טובות יותר בכל שיחה עסקית.

בפרק תלמדו:🔹 הכנת הבטנ"א (BATNA): מהי האלטרנטיבה הטובה ביותר שלכם, ולמה זה הדבר החשוב ביותר לדעת לפני כל משא ומתן.🔹 טכניקת האוגן: למה אתם תמיד צריכים להיות אלה שנוקבים במחיר הראשון.🔹 טעות נפוצה: למה אסור "לפצל את ההפרש" באמצע, ומה המספר המדויק שכן צריך להציע.🔹 הכוח של השתיקה: הטכניקה הכי קשה והכי אפקטיבית בניהול שיחה.🔹 אנלוגיית הקרחון: איך להפסיק להתווכח על עמדות ולהתחיל לדון על האינטרסים האמיתיים שמתחת לפני השטח.🔹 דוגמה מעשית: תסריט מלא לניהול משא ומתן מול ספק.

זה הזמן להפוך את המשא ומתן מכאב ראש לכלי העוצמתי ביותר בארסנל שלכם.

בואו נשאר בקשר בערוצים נוספים:🔗 יוטיוב (הירשמו לערוץ): https://youtube.com/@CPA_NivNassi?si=ddUS50QCsh0VWW4r🔗 פייסבוק: https://www.facebook.com/nnassi🔗 אינסטגרם: https://www.instagram.com/niv_nassi/🔗 טיקטוק: https://www.tiktok.com/@nivnassicpa?_t=ZS-8y_uDywkOym&_r=1🔗 אתר המשרד - נשיא קלוגר: www.CPANK.co.il

#משאומתן #מכירות #ניהולעסק #טיפיםלעסקים #אסרטיביות #עסקיםקטנים #יזמות #שכנוע #ניב_נשיא_רוח #קהילת_העסקים

00:00 - הפתיח: איך מנהלים משא ומתן כמו מקצוענים? 01:13 - שינוי התפיסה: לא קרב אגרוף, אלא ריקוד טנגו 02:08 - הנשק הסודי: הכירו את הבטנ"א (BATNA) 04:16 - 3 טכניקות פסיכולוגיות לניהול השיחה 04:25 - טכניקה #1: קביעת האוגן 05:36 - טכניקה #2: אל תפצלו את ההפרש 06:51 - טכניקה #3: שימוש בשתיקה אסטרטגית 07:55 - אנלוגיית הקרחון: ההבדל בין עמדות לאינטרסים 10:44 - דוגמה מעשית: ניהול משא ומתן מול ספק 12:21 - 3 המפתחות להצלחה 13:04 - המשימה שלכם לשבוע הקרוב