Здравствуйте, я Михаил Гребенюк: — Предприниматель и папа 5-ти погодок — Основатель компании RESULTING: нами построено более 1350 отделов продаж — Основатель благотворительного проекта для школьников «Поколение» — Автор 4-х книг, которые стали бестселлерами Ozon и ЛитРес На разборе сегодня Дима — предприниматель, управляет 2 бизнесами: доставкой питания и корпоративным питанием Apitime. Доставка — 500 тыс. чистой прибыли в месяц. Второй — Apitime, организация столовых на предприятиях — также 500 тыс. Запрос на разбор: Дима хочет масштабировать Apitime и открыть 20 столовых на больших предприятиях. Его цель — заключить 20 контрактов. Чтобы это сделать, ему предстоит добиться, чтобы 80% сотрудников оставались там из-за столовой, а владельцы и HR подтвердили снижение текучки кадров благодаря ей. Проблема: Дима не понимает, как выйти на владельцев заводов и крупных предприятий, чтобы заключать контракты. В ходе выпуска разберемся, как найти подход к целевой аудитории и выстроить вау-эффект для столовых. Как найти ключевые преимущества в нише? Что предложить целевой аудитории, чтобы поднять продажи? Смотрите выпуск до конца, чтобы узнать! А как вы находите крупных клиентов для своего бизнеса? Делитесь своими методами в комментариях! #михаилгребенюк #гребенюк #бизнес #предприниматель #предпринимательство #масштабирование #развитиебизнеса #ростбизнеса #столовая #доставкаеды #продажи 00:00:00 - Тизер 00:01:02 - Как Дима попал на разбор? 00:02:01 - Чем занимается Дима и сколько зарабатывает? 00:12:48 - Как заработать деньги с клиента? 00:15:06 - Запрос Димы 00:18:08 - Целевая квалификация предприятия 00:19:40 - Как найти контракты? 00:23:57 - Как сделать продукт для целевой аудитории? 00:35:31 - Что должно быть в столовой, чтобы она снижала текучку? 00:41:42 - Как найти вау-эффект для столовой? 00:50:28 - Продажи и любовь 00:53:46 - Что понял Дима? 00:55:17 - С каким мышлением невозможно масштабироваться быстро? 01:08:25 - Как и кому продавать? 01:16:29 - Что нужно делать Диме? 01:24:27 - Критерии успеха Димы 01:28:23 - Какие изменения в столовой сделал Дима?